FND209 チラシの配布方法
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週間以上日刊未満 06年5月12日（金）
業績ＵＰ！船井流パチンコホール繁盛通信 ★―――――――――★
ＦＡＸ新聞ダイジェスト(FND) Vol.209
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◇チラシの配布方法>>>
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パチンコビジネス支援グループ 仲底 貴光
皆様のホールでも月に数回チラシを配布していると思いますが、
年々チラシの反応が悪くなってきていると感じているホール様を多いと
思います。チラシの反応が悪くなってきた原因の一つに新聞の
発行部数が減少しているということがあげられます。
インターネットの普及により、ウェブ上で必要な情報を得られますし、
テレビでも必要な情報が得られるという理由で新聞が必要でないと
感じていると人も少なくないようです。
ある調査によると、新聞の購読率は６～７割で、30歳以下の単身者では
5割以下になるということです。チラシの反応率が落ちてきた原因の
もう一つとして、競合店のチラシが多く入るようになってきたということが
あります。
各ホールとも集客を図りたいために、販促広告費が確実にふえてきて
おり、その大半が折り込みチラシに使われています。
以前ですと月2回のペースが、今では月に4回が当たり前になっている
ホール様も多いと思います。
また、競争の厳しいところでは週に2回以上チラシを折り込んでいる
場合もあると思います。
このようにチラシの効果が薄れてきているのは事実ですが、それでも
パチンコホールの販促媒体の一つとしてチラシは欠かすことの
出来ない媒体ですので、その配布日、配布枚数、そして内容を
一つ一つ考慮してチラシを配布する必要があると思います。
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◇指示に対する信頼性を高める>>>
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パチンコビジネス支援グループ 工藤 健治
（１）イベント集客における「オオカミ少年」現象
イベントは「事前期待」を持たせ、集客数を増すことにその意義が
あります。イベントによる集客効果を高めるためには、イベントに対する
信頼性を高めておくことが必要ですし、反対に信頼性を下げることは
極力避けなければなりません。
「放出イベント」ということを期待させながらも、実際には普段とあまり
変りのない出玉であれば、ご来店したお客様は「本当かな？」と
疑問を抱くことでしょう。
更にそれが２回、３回と続けば、「嘘イベントに違いない」と思い込む
ようになってしまいます。
イベントに対する信頼性を低下させてしまうと、せっかくイベントを
打っても「事前期待」ではなく「事前不信」を呼び起こし、集客数は
変らないどころか下がってしまう場合も出てきてしまいます。
「オオカミが来た！」と言っても信用してもらえなかった「オオカミ少年」
と同じような現象が起きてしまいます。
（２）上司と部下の関係における「オオカミ少年」現象
この「オオカミ少年」現象は、上司と部下との関係においても起こる
ようです。
部下は上司からの指示に従って動くものですが、その指示に対する
信頼性が失われてくると、この現象が生じてきます。
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