「何をやるのか」よりも「何をやめる」かの決断が重要
先日、「ゴールドジム」というスポーツクラブの役員の方と会食をしました。スポーツクラブ業界で一番、成長力の高く収益性も高い企業です。
このスポーツクラブの最大の特徴は「プールがない」という点です。
「スポーツクラブ＝プール」というイメージがありますが、そのプールがないのです。
プールがあるクラブとないクラブの違いは以下のようになります。
プールがないことで売上高は低いですが、投資回収効率は非常に良くなります。またプールがないことで出店立地の選択肢が広がります。駅前の空中店舗でも可能になりますし、１００坪の３フロア等の変則型でもＯＫです。
「プール」をやめることで高い収益になっています。私もこの形のクラブを多く開発していますが、いずれも高い収益性になっています。
その業界で「絶対必要だ」と思われていることをやめることでマイナスもありますが、実はプラス面の方が多かったりします。
アミューズメント業界の例で言えば・・
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