本当に強いパチンコ企業になるには？
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今回は、５号機時代に突入し、パチンコの機械台も日増し上昇していくというホール経営にとって大変厳しい環境の中で、生き残っていける本当に強いパチンコ企業になるにはどうしたらよいか、ということをお伝えさせていただければと思います。
先日、奥野と共にあるホール企業様へ伺いました。この企業様は数店舗で営業されているんですが、大変業績が高く本当に強い企業様でした。
「ＯＵＴ５万発が４万５千発になったのでどう対策をとるか」というレベルで悩める企業様ですので、本当に強い企業様です。
この企業様の営業会議に参加させていただきました。社長と全幹部で行う非常に重要な会議です。
この企業様の営業会議は非常に意見の飛び交う活発な会議でした。社長も大変バイタリティのある方で、発言力は他のホール企業様と同様とても強く他を圧倒するパワーをもたれている方でした。
ホール企業様では、一般的にですが「社長の発言力が強いと他の幹部クラスの方はあまり発言できない」という現象が起きがちですが、この企業様は違いました。
社長が発言されると、必ず仮説をもって社長の意見に対しての考えを発言されていました。社長のご意見と同じなら「私もそう思います。これこれこのようなデータが揃っていますので」。社長のご意見と違うなら「いや、私はこう思います。
以前、このような結果になったので、私はこうする方がいいと思います」といった感じです。
このように社長に対して幹部が積極的に自分の意見をぶつけていくことで会議の場は活性化します。
社長も当初の営業方針を吟味し、本当にその方針でよいのか、深く熟慮されていました。
そして、最終的に決まった方針は、その場の会議に出席した幹部全員が納得した上で決定されました。
ここに、このホール企業様が強い理由があるのだと感じました。
つまり、「幹部クラスの方が社長の意見に対して、仮説を持って意見をぶつける」という行為が本当に強い企業にしているということです。
この行為により、
①営業方針が深く吟味される
②最終的に決定した方針はその会議に出た幹部が納得しているので、全社一丸となって営業できる
と言ったメリットが生み出されます。
では、何故この企業様の幹部の方は、社長に対等に渡り合えるような意見が言えたか、ということが疑問になります。
その答えは「事例・体験により発言に自信を持っていたから」ということが言えるのではないでしょうか。
事実、その幹部の方は「○○だからこう思う」「○○だからこうした方がいい」というように必ず、事例・体験に基いた発言をされていました。
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