船井総研パチンコビジネスコンサルティング: 2007年下半期のパチンコ業績アップのコツと2005年版パチンコ業績アップ法の違い

船井総研パチンコホールコンサルタントの奥野です。

2007年における業績アップの切り札は確かに“低玉貸し”でしたが、それだけを考えた営業で業績ダウン傾向が見られるホールもチラホラ見え始めています。

2006年には、パチンコ市場に存在しなかった低玉貸し市場。それが、2007年には約10％程度の客数アップとなってパチンコ市場に出現したのですから、アップした客数を掴めたホールは確かに業績アップとなった様子があります。

好む、好まないに関わらず、10％程度の“新興市場”低玉貸し市場は、その存在を無視するのはもったいない規模になっています。

今回の御提案は、その低玉貸し市場の有効活用も含めた2007年版・パチンコ業績アップのコツを御提案できれば、と思います。

次の記事では“低玉貸し営業の落とし穴”でも御提案させて頂くつもりですが、低玉貸し営業の有効活用だけが取り上げられるのはパチンコ部門全体の業績アップを考えるに短絡的です。

｢低玉貸しだけじゃないだろ？パチンコは！｣という声にお応えすべく内容をまとめさせていただきましたので宜しくお願い致します。

（１）8月から9月にかけて業績アップに成功したホールの特徴
　
①名機・倖田クミを捨てても花の慶次を活かす選択をしたＡホール

９月に平均稼働35,000発の実績となったＡホールでは、8月⇒9月に＋4,000発（台粗利はキープ）となったのですが、準主力機として十分活用できる倖田クミを敢えて活かさずに、花の慶次の育成に専念した粗利配分を選択。

倖田クミは導入当初から20,000円/台以上の粗利を確保。それでも健闘する倖田クミに関しては｢倖田クミの粗利配分を適正（せめて15％程度の粗利率に･･･）にすれば育成機種になるのでは？｣と議論されながらも、花の慶次を活かすべく、なくなく粗利重視の活用を続けることにしました。

結果、Ａホールにおける花の慶次の育成は成功。10台から20台に増台しても尚、50,000発を切らない稼働をキープしています。花の慶次育成成功の結果、ギャンブル性の高い機種を好む顧客層も増え、全体稼働もアップ。＋4,000発の稼働アップに成功した様子です。

②スーパー海物語ＩＮ沖縄が最速導入であったにも関わらず海を活かさず全体業績アップに成功したＢホール

また、５月に15,000発だったのが９月に25,000発稼働の実績となったＢホールは、５月に地域内に最速導入でスーパー海物語ＩＮ沖縄（１列）を導入したホールです。

50,000発を切らない実績のスーパー海物語ＩＮ沖縄は当然増台を検討しましたが、｢スーパー海物語ＩＮ沖縄を増台しても周辺の競合ホールが後入れしたらうちは負ける｣と判断。

スーパー海物語ＩＮ沖縄は１列で粗利確保に専念し、競合店が追随してこないであろうと予測した低玉貸し営業を準備し８月に付加。低玉貸し営業を付加したことで15,000⇒25,000発となった次第です。

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