機種イベント育成のコツ
今回は私がご支援先で提案させていただいている機種イベントの育成方法についてお話させていただきます。
機種イベントの育成で一番のポイントとなるのは、「告知の徹底」です。新しい機種イベントを始める際に店内告知だけでは集客力不足で、なかなかピークイベント以下のイベントが育たないというホール様も多いと思います。
私のお付き合い先では、新しく始める機種イベントでも積極的にチラシ・ＤＭを活用するようにしています。
一般的にチラシの配布というと新台入替、ピークイベントが多いと思います。特にピークイベントが常連客全員集合になるようなホール様の場合、店内告知の徹底でピークイベントの集客はカバー出来る場合が多いと思いますので、ピークイベントを店内告知に切り替えて、新しいイベントの育成にチラシ予算を配分しています。
一般的に、海やジャグラーのような定番商品と、仕事人や新台などの集客商品では、販促アプローチが違ってきます。
定番商品の場合、外部からの集客力が弱い場合が多いので、まずは店内の常連客を寄せることから始めるようにしています。
逆に集客商品の場合は外部からの競合客の取り込みが期待出来ますので、外部販促で寄せることが出来ないか検討します。（機種イベント等でチラシを配布する場合、足元商圏だけに配布枚数を絞ることも必要です）
販促アプローチを見直すことで、ピークイベントや入替を基点とし、次のステップに進むことが出来ますのでご検討いただければと思います。
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