“個性の特質”を長所として生かす
（１）パチスロ５号機時代
「稼動がいつまで続くかわからない！」「粗利がそんなに抜けない！」「機械代が回収できるかどうかがわからない！」、５号機時代となった今、こんな声をよく耳にします。
“新台入替”や“出玉系イベント”を頼みにした４号機時代と同じ営業戦略は成り立たなくなりました。５号機時代には５号機時代にふさわしい新しい営業戦略の確立が求められています。
（２）機械に頼らない営業！？
機械の出玉性能が低下したとなると、“機械に頼らない営業”という言葉がもてはやされ、“接客・サービス力の強化”が強調されがちです。
“機械に頼らない営業”とは、“接客・サービス力の強化”のことだけなのでしょうか？
“機械に頼らない営業”とは、出玉量ではなく、“機械の特性を伝えきる営業”でもあると思うのです。
５号機の中にも、打ち込んでみると面白い機種は少なくないのです。機種・設定の特性に応じた演出や出玉の面白さを、「より多くの人に、より早く、どれだけ伝えきることができるか？」が問われるのです。
（３）“個性の特質”を生かす
ホンダの創業者、本田宗一郎が次のような言葉を残しています。
「人間が人間らしく生きる最高の方法は、自分の個性を開発し、より個性的に育成して、それに従って生きることだと思う。
“個性の特質”を充分に生かして生きるということである。これによって人生は楽しく、能率よく暮らせるのではないかと思う」。
この言葉は、生き方の指針としてだけではなく、モノを扱う時にも役立つのではないでしょうか。
「機械代の回収が難しくなった」と言われるパチスロ機を生かすも殺すも、「その“個性の特質”を充分に生かせるかどうか」にかかっています。
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