▽▽▽船井総研のオススメセミナー ９月・１０月開催分▽▽▽
【１】低玉貸営業のツボ!!業績向上セミナー
９月２０日（木） クロスウェーブ梅田
９月２２日（土） 東京会場 ＦＯＲＵＭ８
【２】低玉貸営業のツボ!!低玉専用接客のコツ公開セミナー
９月１９日（水） クロスウェーブ梅田
９月２１日（金） 東京会場 ＦＯＲＵＭ８
【３】第11回 秋の定番セミナー
１０月４日(木) ベイサイドホテルアジュール竹芝
１０月５日(金) 弊社大阪本社
１０月９日(火) ホテル札幌ガーデンパレス
１０月１８日(木) ホテルサンルートプラザ名古屋
１０月１９日(金) 博多シティーセンター
１０月２６日(金) ベイサイドホテルアジュール竹芝
【４】レジャー産業投資融資成功のコツ公開セミナー
９月２０日(木) 弊社東京本社
９月２１日(金) 弊社東京本社
１０月６日(土) 弊社東京本社
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【東京会場】 ９月２０日・２１日・１０月６日
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こんにちは。船井総研パチンコビジネス支援グループの平野孝です。
来る９月２０日より「レジャー産業、投資・融資成功のコツ」という、金融機関向けの業界セミナーを実施します。
今回の対象企業様は、皆様方オペレーター様ではなく、銀行・リース・投資会社を中心とした金融機関様となりますが、ご存知の通り、彼らの温度は、極めてネガティブな状況と言わざるをえません。
依然として月２ケタペースの倒産がおきている事や、リース会計基準の変更、金融庁の監視強化、更には、９月に発表される地銀中間決算への不安感（表面化させないとも言われるが）が主な理由になっている事に間違いはないようです。
しかし、よくよく話を聞いてみると、「底が見えない業界への不透明感」が根源的な不安要因になっている事に気付かされます。
「ホール件数の減少は７０００件あたりが底ですか？」「来年が底ですか？」「アルゼの株価が上がってきましたが、やはり青ドンですか？」などのお話を聞くたびに、実は、「業界への関心は依然としてあるのではないだろうか？」「実は、最後まで勝ち残った企業を見定めようとしているのではないだろうか？」といった印象さえ持ちます。
そこで、「ご提案！」ですが、
今回は1円パチンコに続く流れとして、全国的に関心の高まっている5円スロットについてお話したいと思います。
お盆が終わり約一週間が経ちましたが、スロット営業が非常に厳しいという声をよく耳にします。
春先から比べると2,000～3,000枚のＩＮ枚数のダウンというホール様も少なくないのではないでしょうか。
特にお盆明けは北斗2の稼働ダウンも重なり苦戦されている様子が見受けられます。
4.7号機が残っているホール様では、「俺の空」などの4.7号機の代替機を用意しなければならず、稼働が乗らない5号機も外すに外せないという頭の痛い問題もあるようです。
船井総研パチンコホールコンサルタントの奥野です。
続いての御提案は、花の慶次の登場で注目され始めた1/400タイプ及び変則タイプ（ダイナマイト、アラジン、ビッキーチャンス等）についての御提案です。
サミーがターミネーターシリーズを発売することもあり、御参考になればと思います。
ちなみに、花の慶次と変則タイプは違う遊技嗜好かもしれません。が、｢射幸心の高い顧客ニーズを満たす｣という括りでは同列と捉えて分析を読み進めて頂ければ幸いです。
別表①をご覧頂ければと思いますが、変則タイプの顧客層が醸成されている“先進地域”では海シリーズの客数比率ダウン傾向が見られる点に驚きを隠せない次第です。
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【大阪会場】 ９月１９日（水）
【東京会場】 ９月２１日（金）
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「低貸玉営業」に不可欠な接客力向上の“極意”と“実践手法”をお伝えします！
今、パチンコ業界を騒がせている低玉貸営業！
成功させるには予想以上に“人の手”が重要だった！
低玉貸しでも非常に重要なウェイトを占めている接客。
こんなホール様は是非ご参加ください！
◎1円パチンコ導入を検討しているが、
現場をうまく回すために準備しておきたい。
◎1円パチンコを導入したまではいいが、
思っていたように現場が回っていない気がする。
◎現場が混乱していたり、社員がトラブル対応に
走り回っている様子を見かける。
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船井総研パチンコホールコンサルタントの奥野です。
お盆が過ぎましたが、まだまだ暑い日が続きますね。先日40.9℃を記録した熊谷地区にお伺いしましたが、熊谷のクライアント様は｢40.9℃も暑くなっちゃって全国区になったよ！｣ととても前向きでした（笑）。
40.9℃というと、ずっと高熱が続いているくらいの温度なのですが、とても前向きなクライアント様から、改めて“プラス発想”を学んだ次第です。
今回の冒頭はさておき･･･さて、今回の御提案は、海シリーズのお客様に｢どんな時、通いなれているホールから浮気を決意しましたか？｣という質問についての解答分析です。
２ホールでアンケート調査をした内容になります（200人ほどにアンケート実施したのですが、ノーコメントが多く有効回答が２０強でした）。
ハイパー海物語の発売が10月末とのことですので、それに先立ちお役に立てる提案になれば幸いです。
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【東京会場１】 10月4日(木)
【大阪会場】 10月5日(金)
【札幌会場】 10月9日(火)
【名古屋会場】 10月18日(木)
【福岡会場】 10月19日(金)
【東京会場２】 10月26日(金)
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船井総研がパチンコの歴史を切り開く！！
カジノ解禁のウワサがささやかれる中で、
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【大阪会場】 ９月２０日（水）開催
【東京会場】 ９月２２日（金）開催
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話題沸騰!!「1円パチンコ・5円スロット」の導入・定着セミナー
今、パチンコ業界を騒がせている低玉貸営業。
1円パチンコ・5円スロット導入を検討している、1円パチンコを導入したはいいが、思っていたような結果が出ておらず、今後どう営業すればよいか迷っていらっしゃるホール様!!
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先週２４日京都にて開催いたしました船井パチンコサミットには、たくさんの経営者様・幹部様にご参加いただき、ありがとうございました。
今回残念ながらご参加いただけなかった方必見！
当日のセミナーを完全収録したビデオ・DVDを発売いたします。
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収録時間はたっぷり250分！！
▼セミナーの一部をご紹介します。
第１講座 ０８年船井パチンコネットワークに参加する企業のみが生き残りの切符を手にする
（株）船井総合研究所 パチンコビジネス支援グループ 執行役員 小森勇
１．1997年以来の10年ぶりの「業界危機」
①97～99年よりも根は深く、マグニチュードは大きい
②ホール企業の大型倒産も深く影を投げかけている
③新規出店のペースが落ちる
１．女性の生活の近くにある業態のデザインワークを学ぶべし
東京にあるとある豆腐専門店さんです。
そこでは店内の販促物を手造りするだけでなく、「手書き文字」をあらゆるものに多用することで、独自のテイストを店全体に与えています。
今やお店のどこを見ても、そのお店「らしさ」が感じるというのがブランド店舗の条件ですが、ＰＯＰに終わらず、ラベルシール、店頭ののぼり、Ａ看板、そしてスタッフが身に付けるユニフォームにいたるまで。
同様の手書き文字が使用されていることで、統一感をだすことに成功しています。
パチンコ店の多くは、お金をかけて「かっこいいロゴ」なるものを使用されているところがほとんどですが、あれではこれからの女性客はひきつけられません。
もっと「楽しむ遊び」「やさしさ」「安心・安全」そんな時流をうまく取り入れてくことがブランド力を高めるためには絶対に大切です！
１．マルハンのカジノ出資
今月初旬に衝撃的なニュースが飛び込んできました。あのマルハンがマカオでカジノに参入するとのこと。これが実現すれば、日本企業初のカジノへの資金投資企業になります。
思い起こせば2004年。
日本でも自民党からゲーミング基本構想を発表しカジノ法案が提出されると騒いでいたと思います。
一部の地方自治体では、カジノの経済効果と税収を狙うために、カジノの許可権限を持つ構造改革特区を目指す動きが現在もありますが、カジノ法案可決のためには国会による法改正を必要とします。
全国的に記録的な猛暑となった今年の盆の営業はいかがでしたでしょうか？倖田來未や仮面ライダーといった話題機を導入されたホール様は、パチンコの稼働は好調だったと思います。
特に倖田來未に関しては、若いカップルが倖田來未を目的に来店するなど、客層を広げるという副次的な効果もあったようです。
スロットはというと、主要な4.7号機の撤去後ということや、北斗の拳２Gの客離れが早かったこともあり、堅調な稼働に留まったと思います。
このような盆の最中（さなか）、先週の平日、関西のあるホールへ行って来ました。このホールは、先月地域に先んじて低貸玉営業を導入されました。
先週は、夏期休暇を利用し、税収がラスベガスを超えたといわれるマカオのカジノ視察に行って参りました。
マルハンが出資を検討しているといわれるピア19（立地が結構いいんです･･･）の工事現場や、ラスベガスを抜いたといわれるマカオのカジノ施設を視察したのですが･･･スロットマシンがメインと見られるラスベガスとは対照的で、高単価のテーブルゲームがメインで高稼働しているマカオカジノのパワーを感じるとともに、視察のなかで日本カジノ成功の仮説等を感じた次第です。
詳しくは、９月より期が新たにグランドオープンする番頭塾の最終講座の際にでもレポートを報告させて頂ければと思います。
さて、今回の御提案は、パチスロ５号機の営業改善について。
番長撤去後、その客層の行方が注目されていましたが、ご支援先の状況を見ると「番長→残りの４号機」という店内移動が最も大きかったように思います。
勿論、一時的にパチンコの華の慶次、コウダ、仮面にも一瞬は10％程度（アンケート結果より）の顧客が店内移動したようですが長期的な受け皿にはなっていません。
また、この際にエヴァ２・北斗３、ルパンなどの５号機新台も導入されましたが、北斗２を除いては番長客の移行はあまり見られず、新台も日に日に稼働・粗利ともに低下しています。
パーソナルシステム（マース）を導入し、リニューアルオープンをしたマルハンを数回見に行っていますが、稼働面では好調を維持しているようです。
もう有名かと思いますがパーソナルシステムを簡単に説明しておきますと、ドル箱を使わないシステムで各台にて玉の清算を行うシステムです。
玉運びがいらない、スタッフ数が少なくて済む、玉の量が少なくて済む・・等々メリットも多々ある反面、パチンコの醍醐味である箱積みができずまだまだ賛否両論あるシステムです。
県外大手チェーン店の激突
「東京環状」としての機能する国道１６号線は、西は千葉市を基点として、埼玉県春日部、神奈川県相模原市を経由し、最終的には横須賀まで続く、一大環状道路である。
産業道路としての顔以外にも、ロードサイドにはパチンコ店・物販・飲食の大手チェーン店が立ち並ぶ一大商業地を形成する。
お盆真っ只中の８月１３日月曜日の昼間、国道１６号線を主要幹線道に持つ「神奈川県相模原エリア」を訪れた。
そこは、マルハンが２店舗出店するなど、県外の有力チェーン店が凌ぎを削る激戦区であり、一方で、大手チェーン店による「低玉貸し営業」も展開されているエリアである。
（1）今後のスロットは過去を捨てることから始まる！
ある繁盛店のスロット機種構成は下記の通り（図省略）です。ちなみに、少し前まではスロットバラエティが１ＢＯＸありました。
このホールにおいても、４号機がある程度残っていた時のバラエティコーナーは稼働も程々に良く、粗利貢献度が高かったために機械代も上手く削減できていたのです。
ところが、昨今のスロットバラエティは繁盛店といえど、４号機がほとんど撤去させられたために稼働と粗利ともに大幅にダウン。
４号機が存在していた時の５号機はまだ良かったのですが、５号機主体のバラエティコーナーで稼働や粗利を求めようとすると入替が必須。
少台数の入替とはいえ、一部の機械を除いては機械寿命が話にならないほどに短い。ということは必然的に以前のスロットバラエティとは違って機械回転率が異常に高くなる構造なのです。
業界激変の時流、自社の経営改革や将来について本気で考えていますか？
皆さんご存知ですか？ダーウィンの進化論の中で、『強い種が生き残るのではない、賢い種が生き残るのでもない、変化する種だけが生き残るのだ』と言いました。
今年ホール業界は、５号機問題に直面し、また低貸玉などの新たな潮流を受けて競争が激化し、かつてない厳しい環境になってきています。
その中で元気なホールとは、単に売上が大きい会社や、単に経営者が頭の良いホールではありません。
今までのやり方・視点を変え、時流に適応しているホールが元気なホールなのです。
我々がお付き合いしている会社様の中には、それほど大きくないホールでも競合とは違った取り組みをされ、地域のお客様から支持を得て、一番店をキープしているホール様もあります。
（１）中古機でプレミア価格がついた“ＣＲ花の慶次“はこのたび増産決定
今回の御提案は、少々巷で有名になりつつある感のある“ＣＲ花の慶次“についての御提案です。
中古価格で40万円近くをつけていた“ＣＲ花の慶次“はこの度少々の増産が決定したとのこと。2.5万台の販売台数に約1万台がプラスされるようです。
“ＣＲ花の慶次“の注目点は、なんといっても粗利面での貢献につきます。
弊社のクライアント先では台粗利5万円/日を超えるホール様も数社お見かけします。
皆様のホールでも日々イベントを実施していると思いますが、イベントの反応はホールによって違うのではないかと思います。
ホールの通常営業の中での集客手段は新台入替とイベントの２つがあります。
新台入替は費用がかかり、かつその計画はあくまでも新台の導入時期に影響され、他店との差別化を図ることは容易ではありません。
しかしイベントの場合はホールそれぞれの企画力・実行力で差別化が図れることが出来ます。
■現在、店舗を増やしていきたという企業の支援にいきますと、店舗を増やしたくても任せされる店 長がいないという悩みが増えてきております。実際、優秀な店長や店長を支えるスタッフを育成し ていくことは時間がかります。
■今後は、ますます人材不足の傾向が強まってくると予想できます。そのような状況に対処していく には、「スーパー店長」に頼らなくてもお店を増やせるような運営体制にしていく必要があります。
■また、既存の店舗も何らかの理由で店長が辞めてしまった時の急な対処が必要になってきておりま す。
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【京都会場】 ８月24日（金）開催
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いつもお世話になります。これから熱くなって参りますね。
政治の世界でも参院選のように大変動が起こっております。
ホール業界もパチスロ５号機への移行が約８割終わった今、
問われているのは、これからのビジョンです。
【１】機械代は少し抑えていかざるを得ない
【２】しかし勝ち抜くためには、今まで以上に
計画的に機械を購入していかねばならない
【３】一方でＰ．Ｓ．とも低玉（コイン）貸営業が
ジワーット広がりつつありお客様の遊技志向の
多極化に適切に対応していく必要がより高くなった
【４】９月より保通協へパチスロを持ち込む際の疎明資料が
“厳しく”なり出玉率の高い機種は“通りにくく”なる
【５】改装して集客を高める計画を実行したが、
融資・リースが大変である
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http://www.funai777.com/pdf/samitapp.pdf
▼セミナーの詳細はこちら
http://www.funai777.com/2007/07/18_131755.php
（１）相手のどこに目を向けていますか？
仕事柄、現場の方々の意見を聴く機会がとても多いのですが、１つの傾向があるように思います。
リーダーの方からは自分のメンバーに対する意見として「あの子は笑顔が足りない」「呼び出しランプへの対応が遅い」「言わないとやらない」････というような意見が多く、リーダーでない方からは自分のリーダーに対する意見として「すぐに感情を顔に出す」「頭ごなしに否定する」「具体的な指示がない」････というような意見が多いのです。
１つの傾向というのは、相手の欠けている部分に目を向ける、ということです。リーダーがメンバーを見る場合も、反対にメンバーがリーダーを見る場合も、とかく相手の短所（欠けている部分）に目を向けていることが多いように思うのです。
July 2008
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