つい先頃発売された日経ビジネスに「パチンコ大異変」というテーマで特集が組まれていました。

ここ１年あまりのパチンコ業界に走った「激震」に関してが触れられています。

５号機問題、貸金業法改正、機械コストの増加など、パチンコ業の経営を圧迫する要素が立て続けに起こりました。

今や、「パチンコホールとしてどのような店舗運営をしていくべきか？」という次元を越えており、「企業としてどのようにして経営を存続させるのか？」という段階に来ているように感じます。

私どもの方にもパチンコ業の方から遊休物件・遊休地の活用や新規事業への参入に関してのお問い合わせがここ数年、急激に増えました。

2007年も残すところあとわずかとなりました。今年を振り返って最も大きな出来事は４号機から５号機への移行ですが、パチンコでは表題に挙げさせて頂いたカリブ問題も大きく営業に影を落としたのではないでしょうか。

前回も同じタイトルで執筆させていただきましたが、あれから約一ヶ月が経過し様々なことがわかってきました。

結論からお伝えすると、「カリブでも沖縄でも海全体稼働は変わらない」ということです。

前回、沖縄の部分導入を推奨させていただきましたが、その後私のご支援先では全台、又は部分的に沖縄への変更をしました。

先月に引き続き、1月のイベントカレンダーをお送りさせて頂きます。パチンコ店でのイベント等で使えそうなイベントは下記の数点となります。

１．イベントに活用できそうな日について

（１）１月7日　：千円札の日
1950年のこの日に初めて千円札が発行されました。連想されるイベントとしては“1/100や1円パチンコ”のイベント。千円札で遊べるという機械イメージを打ち出すのも新規プレーヤー発掘につながるのではと思います。

 
（２）1月8日　：勝負事の日
“一か八か”から勝負事の日になったそうです。この日はズバリ“花の慶次”のイベントではないでしょうか？1/400の中でも慶次をお勧め。なお、パトラッシュＲＥＤなどの1/400の台との出玉バトルなどのイベントも有効でしょう。
 

（３）1月13日　：たばこの日
“たばこの景品イベント”は検討の余地ありかと思います。事前にDMで｢13日はタバコの日でタバコディスカウントします！｣と告知をしておけば、それを狙っての来店が増えるかもしれませんね。ただ、タバコの交換個数は制限しないとダメでしょう。
 

先日に配信させて頂いたパチンコ周辺設備・機器取り扱い企業様への取材レポート第一弾に引き続き、早速ですが第二弾『ナンバーランプ編』『ホールコンピューター編』についてご紹介させて頂きます。

なお、取材形式については、前回と同様、アンケート形式でシンプル且つ簡潔にお答え頂きました。

今回さまざまな商品、設備をみて参りましたが、私のお勧めを言いますと2点です。

・１つ目は日惠製作所様の出玉表示計ラピスです。こちらは、LEDで持出玉を表示し、出玉還流システム（パーフェクトシステムなど）の出玉感のなさを完全克服したものです。新しい出玉演出の１つとして活用できるのではと感じます。

・ 2つ目はエスジェイケイ様の一部導入が可能なホールコンピューターです。

ホールコンにより低玉貸しを導入できなかった店舗は、一部分のみのホールコン入れ替えで導入が可能となります。

来年も、エヴァンゲリオン、冬ソナ２等の話題機の販売が予定されます。これまで話題機の導入により、稼動アップを図り、入替コースの圧縮を図れたホールも多かったと思います。

ただ最近はホールによって、話題機の中には期待を超える動きをしていない機種もでてきたように思います。

 
以前ですと、テレビＣＭの効果により、エリアの遊技客が膨れ上がっていましたが、最近の話題機では店内移動がメインになっているケースもあります。

このような状況の中で、話題機の導入にもそのお店の稼動レベルに応じた力相応の導入計画が必要になってきます。
 

ここ数年、様々なパチンコ企業が新規事業への参入を行っています。ゲームセンター、カラオケ、ネットカフェ、飲食など、業種は様々ですが、やはり同じアミューズメント業への参入が多いようです。

その中でも成功するところと失敗するところがあります。その要因の一番は「投資の考え方、経費の考え方が違う」という点です。

１つは「投資のかけすぎ」です。

パチンコ企業がその他の業種への参入する場合、「イメージのいい店を作ろう」という思いが強すぎて、デザインに凝った店舗を作ります。

（１）パチスロ５号機時代
「稼動がいつまで続くかわからない！」「粗利がそんなに抜けない！」「機械代が回収できるかどうかがわからない！」、５号機時代となった今、こんな声をよく耳にします。

“新台入替”や“出玉系イベント”を頼みにした４号機時代と同じ営業戦略は成り立たなくなりました。５号機時代には５号機時代にふさわしい新しい営業戦略の確立が求められています。

（２）機械に頼らない営業！？
機械の出玉性能が低下したとなると、“機械に頼らない営業”という言葉がもてはやされ、“接客・サービス力の強化”が強調されがちです。

“機械に頼らない営業”とは、“接客・サービス力の強化”のことだけなのでしょうか？

１．５号機における新台入れ替え台数は年間0.5回転以下が必須

パチスロ５号機に変更されてから数ヶ月経ったこともあり、パチスロ市場は落ち着いた感がります。

今回は、そのパチスロ部門における戦略的な方向性と機種構成について御提案させて頂ければと思います。

５号機における地域一番店クラスの台粗利は約5,000～5,500円/日が上限。４号機時代には１万円近くを稼いでいたお店も約半分に減ったことになります。

早いものでもう１２月。激動の一年といわれた２００７年もあとわずかです。

みなし機撤去の２００６年に続き、少しづつ５号機に切り替わり、ついに１０月にはオール５号機となり特にスロットは厳しい年となりました。

これからが５号機時代の本番となり、スロットはまだまだ厳しい時代は続きそうですが、反面ここにきてパチンコが活性化してきております。

新台のアクエリオンは高稼働で推移しており、抜群の実績を残している花の慶次（ニューギン）やパトラッシュレッド（三共）といった爆発力のある機械も登場し５号機になり離れてしまったスロットファンの獲得にも一役買っています。

年末年始もしっかりと稼げるパチンココーナーとしていくためにも新台入替、機械整備は無駄なく、行わなければなりません。もちろん今後導入する新台もあらかじめしっかりとシミュレーションしておき事前に備えておきたいものです。

弊社では2007年度2月に全国35エリア、のべ12万人の客数データを基に『パチンコ四季報』という全国遊技人口レポートを出版させて頂きました。

２月には全国的に数店舗しか存在しなかった低貸し玉営業導入店舗が11月調査時にはエリアのほぼ半数の店舗が低玉貸し営業を実施し、パチンコの客数比率の20％以上を低玉貸し遊技客が占めるエリアが登場するなど低玉貸し営業が全国的に拡大している事が伺えます。

低玉貸し営業の商品ライフサイクルもエリアによっては導入期・成長期が終わり、成熟期に入ってきたのかな？とも思います。商品ライフサイクルの成熟期には様々な派生商品が登場します。

低玉貸し営業においても、主流は１円パチンコ・５円スロットでしょうが、2.5円パチンコ・８円スロットなど様々な営業形態が登場してきています。

そこで今回は１円パチンコ・５円スロット遊技客へのアンケートに基づき、これら変則的貸し玉（メダル）料金の将来性についてレポートさせて頂きます。
　

まず、カリブ導入後5～7週間が経って、そもそも海部門の総稼働がどうなったかですが、原則として導入後1～3週間の入替効果が見込める時期ならば、5～10％の総稼働アップもあったかと思います。

が、導入後3～7週間が経ってもはや入替効果が見込めなくなると、海部門の総稼働はカリブ導入以前にすっかり戻ってしまった（もしくは、季節指数の関係で以前より悪くなってしまった）というケースがほとんど。

つまり、カリブ導入前後で海部門の総稼働は変わっていません。だから、カリブ導入以外に海部門で何
か集客力のあるしかけを別途追加できていなければ、海部門の総稼働はカリブ導入前と同じになったはず。

よって、海部門の総稼働が変わらない以上、カリブ導入をきっかけに海部門の設置比率を上げたホール様については、海部門の台あたりの平均稼働を落としてしまったことでしょう。

もっとも、この現象は「大海」→「ハワイ」のときにも「ハワイ」→「沖縄」のときにも起きていたことですから、当時のデータに基づいてカリブの導入戦略を練っていたホール様であれば、“思った通りの結果”が出たに過ぎない・・・と感じていらっしゃったことと思います。

しかし今、この海部門に『次の一手』を打たなければならない必要性が生じています。

先週、「機種性能の落ちたパチスロは営業力で儲ける」と御提案させていただきました。

今回は、その続編となる御提案です。少し、伝わりにくかったかな･･･と思い、もう少し事例を交えてご提案させて頂きます。

１．ガッチャマンが高粗利継続となる理由

下記の別表（省略）は200台のパチスロ専門店におけるデータ。リングにかけろを放出営業で活用していますが、その周辺にあるガッチャマンの高粗利に注目して頂ければと思います。

ＩＮ枚数は店平均を大きく下回っていますが、高粗利が継続している実績は見逃せない貢献点です。

いうまでもなくですが、ガッチャマンが稼げている最大の要因は、リングにかけろの放出効果でしょう。

リングにかけろ単体での放出はモトが取れていませんが、その周辺で高粗利が継続すれば、トータルでＯＫともいえるのではないでしょうか？

今回は私がご支援先で提案させていただいている機種イベントの育成方法についてお話させていただきます。

機種イベントの育成で一番のポイントとなるのは、「告知の徹底」です。新しい機種イベントを始める際に店内告知だけでは集客力不足で、なかなかピークイベント以下のイベントが育たないというホール様も多いと思います。

私のお付き合い先では、新しく始める機種イベントでも積極的にチラシ・ＤＭを活用するようにしています。

一般的にチラシの配布というと新台入替、ピークイベントが多いと思います。特にピークイベントが常連客全員集合になるようなホール様の場合、店内告知の徹底でピークイベントの集客はカバー出来る場合が多いと思いますので、ピークイベントを店内告知に切り替えて、新しいイベントの育成にチラシ予算を配分しています。

2007年7月のＦＡＸ新聞に「2007年のＭＶＰ機種」と書かせて頂いた花の慶次。その予言が嘘にならずに現実となったことに際し「リスクを顧みず、先駆けて情報発信させて頂いて良かった･･･」と安心しています。

市場の動きが騒然となってきたこともあり、その情報発信からはわざと明言を避けていましたが、そろそろ･･･と思ったこともあり、今回は、“花の慶次”について触れさせて頂ければと思います。

１．約60万円以上の花の慶次中古機を買うべきか？

筆者の私見ですが、「花の慶次は約14～15万台が市場に求められている台数になる」と見ています。根拠は以下の通り。

2008年におけるパチンコ市場予測ですが、約15％程度はＭＡＸタイプになると見ています。全国に約293万台の設置台数があるパチンコ部門において、その15％となると約44万台弱がＭＡＸタイプ設置台数になる予測。

話は突然飛びますが、1/100タイプ市場の約1/3はスーパー海物語ＳＡＤ及びＳＡＥの客ス比率になることからも、「ＭＡＸタイプの約1/3は花の慶次になる」と予測しています。

新規の案件は既存のお客様から広がっていくことが多いものです。私がお付き合いさせていただいている業界で言えば、Ｗｅｂ制作会社などはまさに典型的な業界です。

Ｗｅｂに限らず、何らかの制作業務を行っている会社には、営業と呼ばれる部署がほとんどありません。

どちらかと言えば、社長の人間関係の中で仕事の受発注が行われているのがほとんどなのです。

そうした業界にあって、新規の案件を獲得するには、大きく分けると以下の２つの手法があります。

　①新規企業を開拓する
　②既存企業を深耕する

上記２つの手法において、実は②既存企業を深耕する方がずっと効率的なのです。
　

近年、パチンコホール業界全体の市場は縮小状態にあり、以前より経営環境は厳しさを増しています。

そこで、ここ１、２年で新しい業態とも言える『低玉貸し』という営業スタイルが出現しました。『１円玉貸し』だけでなく、『２円玉貸し』、さらには『３円玉貸し』と様々な形態が見られ始めました。

今では、部分導入含む低玉貸し営業店舗は全国で約９００店舗まできています。その低玉貸し営業導入店舗が急増し始めたのも、今年初めからで、同時期に、パチンコ台の値段も高騰し始め、また台の入替をしたのはいいものの機械寿命は短く、入替スパイラルに陥っている状態にありました。

そういった事由などから生まれたのが、『低玉貸し営業』という営業スタイルになっているのではないかと考えられます。

これから先も業界全体が厳しい状態に置かれ続けられると、『低玉貸し営業』を導入される店舗も増えてくるのではないでしょうか。

私の周りだけでしょうかね？お付き合いしている所は、アニメ好きな人が多いような気がします。

ガンダム試打で涙が出たＡ店長。萌え系大好きＢ店長。1万年と２０００年前から愛してるＣ専務。最近では００を見ているＤ常務。

そういったホールさんって、機種構成も、やたらネット系とかＳＮＫ系が多いです・・・。

そういえば、エヴァは来年も映画をやるそうですね。しかも2回？？再ブームの予感到来ですね！

エヴァの第一部映画化された時、ダイコク結果で稼動上がっていましたので、来年もエヴァはかなり使えるかも！と、個人的に思っています。

冬〇ナ・春の〇ルツなど韓流ブームも来年再来するのでしょうか？

いつの時代も“集客”というテーマは、各パチンコホール様の最重要課題の課題の一つであると思います。

しかし、集客しようにも広告規制が厳しくなり、表現が規制されたチラシやメールなどの販促では、射幸心を煽ることができず、思うように集客出来ていないというのが現状ではないでしょうか。

今回はそのような現状の中で、新しい販促手法として「ブログ」の活用をご紹介させて頂ければと思います。

１．ブログ販促とメール配信との違いは？

「ブログ」を簡単にご説明させて頂きますと、誰でも簡単に無料で作ることが出来る日記風のホームページのことで、ブログの読者から日記に対してコメントを返すことができるものです。

ブログはトラックバックと呼ばれる同じような記事を書いているブログ同士が繋がりあう機能を持っており、新たなコミュニティとして注目されています。元々ブログはアメリカで生まれたものでしたが、2002年頃から日本でも急速に普及。

総務省の調べでは日本でのブログ利用者は2006年3月時点で2539万人にも達し、今ではブログは市民権を得たといっても過言ではないほど一般的なものになりました。このため、様々な業界において販促手法としてブログを活用する企業が現れ始めています。

年賀状を作ったり、忘年会という名の飲み会が開催されたりという“イベント”がそうさせるのかも知れません。

このような心理状況を販促に活かすのが効果的です。年末大掃除やクリスマスといった“イベント”にからめたチラシを作成してみてはいかがでしょうか？
 

さて、皆さんのホールや、周辺のホールには、ハイパー海物語ＩＮカリブやアクエリオンといった話題機がそろそろ出揃いましたでしょうか？

導入時期や台数によっても異なるとは思いますが、これからの機種は「役割分担」が重要になってきます。

パチスロが５号機時代に変わってから、新台に対するプレイヤーの反応が極端に少なくなってきた様子を感じます。

高稼働する新台パチスロもありますが、その高稼働新台から少し俯瞰してホール全体を見渡した場合、新台導入による全体客数アップ効果が体感できる事例は以前にも増して少なくなってきている傾向を感じます。

極端に新台効果が薄くなっている傾向からも「パチスロ部門は、設置台数に占める新台投入1.0回転で台粗利5,000円の予算よりも、0.5回転の台粗利2,500円の方を目指すべき」と感じる次第です。

今回の御提案は、そのパチスロ５号機における有効営業戦略の方向性を示唆される事例のご紹介です。

１１月の一月をかけて全国を縦断した【パチンコ・スロット百事例セミナー】が終了しました。
全国各地で本当にたくさんのお客様に参加していただき、またお会いできたことに感謝しております。店舗の運営に少しでもお役にたてることがあれば幸いです。 

全国各地の皆様と話しをさせていただきましたが、やはりこの時期は皆さんスロットの対応にお困りのようですね。新機種も数々登場しておりますが、なかなか復活の兆しを見せないのが現状です。

全国的なスロット稼動も低調であり、１１月１２日からの一週間のスロット稼動平均は翌週には持ち返しましたが過去最低レベルの数値を出していました。