チラシ、CMよりも効果的なイベント企画及び販促の研究について
先週、チラシ・CMに頼らない販促戦略の御提案をさせていただきましたが、今回の御提案はその続報ともなる御提案です。
ホール業界では｢集客＝出玉イベント企画＝チラシ｣という図式が常識化しつつある中、その効果に疑問を持つ方は是非ご検討頂ければと思う内容になります。
１．地元のお客様を招待してのイベント
異業種事例になりますが、愛知県・三重県で展開している食品スーパーのヨシズヤは、“地域密着”の取り組みの一つとして、｢地元のお客様を招待してのイベント｣を実施されています。
オープン前には、約300人の地元客を招待し、300万円の経費をかけて食事を振舞うイベントを実施。自店のフードコートを会場にしてのイベントなので、賞味１万円/人の食材原価になりますので、とても豪華な振る舞いとなったそうです
｢工事車両の出入りなどで御迷惑をおかけしました。また、新参者のヨシズヤですが宜しくお願い致します｣という意味合いを込めたイベント実施に、文句が言いたげなお客様も大満足で帰られるとのことです。
300万円の経費が即効性ある集客効果につながるかはわかりませんが、300万円分のチラシ配布以上に効果が高いイベントと思えます。
２．社員大会でスタッフ満足を高める効果
また、弊社のクライアント様の中には、様々な手法で社員決起大会を催される企業様があります。
全店閉店しての二泊三日のキャンプ大会を実施されたA社では、キャンプ明け直後の稼働は飛躍的にアップ。キャンプ前に稼働回復の仕込みをしていた効果があったのは当然ですが、キャンプ中に行なわれたコミュニケーションが業績アップに貢献したと思われます。
キャンプに行く前は多くの社員が｢行きたくない･･･それよりも休ませて･･･｣という思いだったようですが、キャンプ後の職場環境は格段に上がった様子があります。
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