船井総合研究所　パチンコビジネス支援グループ
　　　　　　　　　　　　　　　　　経営コンサルタント　仲底　貴光

　
昨年末も例年どおり、グランドオープンを迎えたホールがありました。
以前と比較すると新店の成功率も低くなってきているように思います。
最近の傾向としては大型店の出店が多くなってきています。
　
　
その理由は、話題機の大量導入の流れで、
大型店の方が積極的に話題機を導入することができるからです。
　
　
例えば話題機の２ＢＯＸ導入を考える時に、
ＢＯＸが40台・パチンコの総台数が600台の場合、
話題機の構成比は13％ですが、パチンコの総台数が300台の時では、
その比率は26％となります。
総台数の少ないホールで、話題機を積極的に導入して、
機械が市場で支持されない場合、その影響は非常に大きくなります。
　
　
また話題機の適正台数構成比は10％前後になると思いますが、
それ以上の台数を保有した場合、台数が重くなるケースが多いです。
以上を考慮にいれると、できるだけ設置台数の多い方が、
今後の営業を考えていくとやり易くなってきます。

ただ遊技人口が少ないエリアは、無理に台数を維持していても
単に無駄になるケースが多いので、熟慮する必要があります。
新店を成功させるためには、適正な物件を探すことがまず第一歩です。
物件の可否判断時にるべきポイントとして次の３点があります。

１．エリア遊技人口の把握
エリアの遊技人口より、遊技人口比率がわかり、その遊技人口比率より、
流入商圏なのか、流出商圏なのかがわかります。
流出商圏であっても、魅力的なホールを出すことにより、
流出を防ぐことができます。
遊技人口を把握し、自店の目標シェアを設定することにより、
エリアにおける適正台数の算出ができます。
　
　
２．競合状況・遊技動向の把握
ところで、十分な遊技人口がいて出店としても、
そのエリアの競合状況により、高稼働が見込めないエリアもあります。
　
　
逆に遊技人口が少なくても、エリアの競合状況によっては、
十分に採算がとれる物件もあります。
強いホールは基本的に総合力で優れています。
競合店の機種構成・販促・イベント・接客等のレベルを
把握することにより、自店がそのエリアでどれくらいのシェアを
獲得できるのかを決定することができます。
　
　
またエリアにより、遊技客の支持する機械の傾向も異なっています。
そこでエリアにおける支持されている部門を把握することにより、
出店時の機種構成を決定することができます。
昨年は甘デジの遊技人口が多く伸びましたが、
1円パチンコの出現により、甘デジ遊技客の一部が1円パチンコへ流れ、
甘デジ遊技客が減少しているエリアもあります。
　
　
そのようなエリアではグランドオープン時に1円パチンコ・コースを
導入しているホールもあります。
　
　
　
３．立地条件
立地条件が全てではないですが、やはり立地条件が悪いと
同じ投資をしてもその効率は大きく変わってきます。
物件近隣の交通量、駐車場への入り易さ、近隣の状況
（大型商業施設・住宅地・工場の有無）などは特に大切な部分になります。
郊外店の場合には特に近隣に大型商業施設に隣接していると有利です。
人の流れを大きく変えるのは容易ではありません。
人の流れのあるエリアに出店することにより、
集客に対する負担が楽になります。

　
郊外の大型商業施設に隣接するホールの場合、
休日・祝祭日の集客力は強くなります。
また集客力のあるホールの近隣に出店する場合、
営業力・資本力においてそのホールを上回る場合は良いのですが、
そうでない場合は出店後の営業は楽ではありません。
　
　
昨年の5号機問題以降、廃業するホールが増え、
様々な物件が出てきています。
その中には良い物件、悪い物件と色々とありますが、
新店を立ち上げるのであれば、できるだけ良い条件の物件に
投資する必要があります。チェーン展開されているホールでは
店舗のスクラップ＆ビルトを実施し、条件の悪いホールを
閉鎖しているケースもあります。
　
　
地方によっては、立地的には悪くないが、営業力や資金の部分で
店を閉めたパターンもあります。
様々な条件の物件の中で、良い条件の物件を抑えることが、
新店成功の第一条件となります。
　
　
そこで、物件の早期決定をお手伝いしたいと考え、
簡易診断パック【新規出店調査診断】をご用意致しました。
素早く決定する必要がありますので、ご活用頂ければと思います。