１円パチンコの立て直しはこうやる!!
（株）船井総合研究所 パチンコビジネス支援グループ
経営コンサルタント 野尻 純平
★ＰＤＦ（92KB）【特典付き】
前回は１円パチンコ専門店の成功事例についてお話しましたので、
今回は逆に不振１円パチンコ部門の活性化手法について
お話しさせていただきます。
・1円パチンコの導入をしたはいいが、
競合他店も1円パチンコを導入してきて稼働が落ちた。
・後発で1円パチンコを導入したが稼働が伸びない。
理由は様々ですが、
1円パチンコで苦戦を強いられているホール様も見受けられます。
稼働のない1円パチンコでは当然競合に対して影響力はありませんし、
採算が合わなければ永続出来ません。
そこで私がご支援先で提案させていただいている
1円パチンコの立て直し事例をご紹介させていただきます。
稼働別管理のススメ
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まず、1円パチンコのテコ入れ策をお話する前に
稼働別の営業の基本について触れます。
以下表（※省略★【ＰＤＦ92ＫＢ】）をご覧ください。
私のご支援先では、セブン機とＳＴ機の設置比率を稼働帯別に
管理しています。
まずはこの設置比率がおおよそで結構ですので、
以下表（※省略★【ＰＤＦ92ＫＢ】）
に当てはまっているかチェックしてみてください。
次に粗利管理に関してです。
私のご支援先では以下（※省略★【ＰＤＦ92ＫＢ】）の粗利テーブルで
粗利管理を行っています。
自店の1円パチンコがどの営業状態か確認してみてください。
1円パチンコのキーマシーンは海!!
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さて稼働別の設置比率、玉利益のチェックが出来たら
次は具体的なテコ入れ策です。
結論から申し上げると
1円パチンコでの稼働アップのキーマシーンは「海物語」です。
今現在、1円パチンコの客数のうち海物語が占める客数比率は
押し並べて15～25％程度あります。
1円パチンコの激戦区ともなるとその客数比率は30％程度まで上がります。
皆様のホールでも1円パチンコの稼働を牽引しているのは、
少台数の海物語ではないでしょうか。
1円パチンコの稼働アップ、稼働安定には海の存在は不可欠とも言えます。
では海をどうするかというと
「海の稼働を限りなく引き上げ、あふれ客を作る」ことです。
以下表（※省略★【ＰＤＦ92ＫＢ】）が
私のお付き合い先での取り組み例です。
1月に海の利益設定を玉利益5銭に設定し、
海の稼働アップを基点に1円パチンコの全体稼働がアップしています。
その後も海の玉利益5～8銭、その他の機械の玉利益を上げるやり方で
稼働を上げています。
そのまま海の稼働が1円パチンコの平均稼働の+6,000発以上を
続けるようであれば海を増台していきます。
その過程で全体稼働が30,000発を超えてきたら、
徐々にＳＴ機の比率を下げ、セブン機比率を上げていきます。
適正粗利なのに稼働が上がらない場合の対処策
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次に粗利を取りすぎているわけでもないのに稼働があがらない場合の
対処策です。以下の項目のうちひとつでも当てはまる場合は、
1円パチンコの一時的な圧縮（台数の減台）をおすすめします。
①海で薄利営業をしても全体稼働があがらない
②機械入替をしても稼働があがらない
③玉利益10銭以下の適正粗利営業をしているのに稼働があがらない
上記のような状態になると、玉利益5銭以下の過度な放出を選択するか、
玉利益12銭以上の抜き営業に入るかのどちらかになります。
玉利益5銭以下の放出を選択しても1円パチンコの場合、
稼働が上がるのに2～3ヶ月かかりますので、
1円パチンコを減台し、圧縮効果で一気に稼働を引き上げるのが
よいかと思います。
1円パチンコの減台部分に2円パチンコ導入
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1円パチンコを減台する場合、減台部分をどうするかが問題になりますが、
1円パチンコで競合が多数存在する場合、
2円パチンコの導入をオススメしています。
2円パチンコというと稼働がのらないというイメージの強い方も
いらっしゃるかもしれませんが、1円パチンコと2円パチンコの
共存している地域では、
1円パチンコ客数の20％程度の2円客数が存在します。
特に1円パチンコが浸透している地域では
1円パチンコでは物足りなくなったユーザーの取り込みと
他店との差別化に一定の効果があります。
粗利面でも1円パチンコの1.2～1.5倍程度は見込めますので
粗利面での負担も少なく済みます。
4円貸しから2円貸しに切り替えることはリスクが大きいですが、
1円貸しから2円貸し併存への分化は充分検討に値する
営業戦略かと思います。
1円パチンコは使い方さえ間違えなければ非常に有益な
部門となりえます。
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