DM回収率を高める発信方法テクニック
DM販促における改善工夫の御提案です。異業種で成功したDM発信方法をもとにした御提案になりますが、パチンコ業種でも応用いただける案と思います。
（１）年配者ほど記念日を大切にする傾向が強くなる
先日、別業種で｢あったらいいな、と思うサービスは？｣という店頭アンケートを取った時の話です。
20項目程度の具体的なサービス内容を並べて選択してもらった結果、年代別に求めるサービスが異なる集計結果となりました。
① ヤング層ほど料金ディスカウントを求める傾向が強い
② 中年層⇒シニア層になる程｢記念日特典｣の充実を求める声が強い
どちらもなるほど･･･と思わせる集計結果ですが、ディスカウントに頼らず集客したいならば、やはり｢シニア層程記念日特典を大切にする｣傾向でしょう。
結婚記念日などといった記念日もありますが、還暦（60歳）や喜寿（70歳）の記念日も要注目。
ドリンクや飲食サービスやマッサージサービスといった小さなサービスでいいので、抽出をかけてDM販促を行なう価値は大いにあると思います。
（２）｢同姓・同名の方集まれ！｣イベントの回収率は上々
具体的な回収率は教えてもらえませんでしたが、｢店長○○と同じ人集まれ！｣などといったDM発信方法も回収率の高い販促となるようです。
同姓・同名の方を抽出し、情報発信するだけのイベントですが、いくらかの優越感とユーモアが入ることで回収率が高まるのでしょう。
できればですが、一般的にも多い名前の人がいいでしょうね。
時事ネタで｢フクダさん頑張れ！フェア｣などという企画でもいいでしょう。
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