企業利益を最大化するために
船井総研パチンコホールコンサルタントの石川 元洋です。
最近様々な企業様のリニューアル・グランドオープン・企業評価のお手伝いをさせて頂いていました。
その時に感じた事としましては「企業全体の利益を最大化するためには、投資をすれば売上が上がることがわかっていても、あえて何もしないで利益を取り続けるあるいは退店する」という選択肢もあるという事があります。
パチンコホールの最終的な利益を決める要素には様々なものがあります。
販促力・接客力・機種戦略など企業の努力で後天的に改善できる要素もありますが、ホールの運命はほぼ店が建った瞬間に決まってしまいます。
船井総合研究所では、「小売業の売上の８０％は立地で決まる」と言われていますが、パチンコホールにおいて営業利益（あるいは投資の費用対効果の高さ）を決めるのは以下の５要素ではないかと思われます。
（１）マーケットポテンシャル
（２）店舗規模から見た物件の競争力
（３）競合店要因
（４）立地・アクセス
（５）地代・家賃
今皆様のホールでもGW前、入替自粛前、お盆前の「海」のタイミングのいずれかでS減台P増台のリニューアルを考えていらっしゃるのではないでしょうか？
ただ企業全体の利益を最大化しようとする場合には限られた資金を最も効率の良い店舗に投資する必要があります。例えば「スロット専門店に１パチを付加すれば、売上は確かに上がるが、同じ資金を併設店に投資すればもっと儲かる」という話は良くご理解頂けるのではないでしょうか。
あるいは固定費の高さによっては稼働も粗利も高い店舗であっても撤退した方が良い場合すらあります。
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