パチンコ業界資金調達難時代における金融機関との上手な付き合い方
先日、メガバンクから始まり、リース系金融機関、地銀といった立場の違う金融機関の方とお会いする機会がありました。不良債権処理の進捗やパチンコ業界における新規融資の状況を探りに伺った次第です。
皆様もご存知の通り、新規融資は一様に“断固NO！”です。某リース会社が取引を再開する噂を耳にしていますが、これから始まるであろう不良債権処理が終わってから新規融資となる気配を感じます。
ちなみに筆者は、金融機関から新規融資が出ないことは総てに悲観する必要はなく、チャンスもあるとみています。
最もチャンスはパチンコ不良債権の処理に絡んだチャンスです。金融機関からの融資が出ないため｢金融機関が手を引いているパチンコ業界にチャンスあり！｣とみている投資会社からの調達方法等も模索できればベストですが、いろんなチャンスも生まれると思います。
（１）新規取引が難しい時代は、既存取引金融機関との信頼関係を高める努力を
信頼関係を高めながら企業の成長を願っているのはどの金融機関にも共通する事項。
既存取引企業には貸し剥がしなどといった無茶なことは考えておらず、特に今の時期は既存取引企業との関係強化を大事にしている様子があります。
企業業績に関しても｢経営たるもの業績が悪くなるのは仕方ない。
ただ、業績が悪い部分を外部要因のせいにせず、内部要因と外部要因を冷静に分けて説明できる企業には信頼関係が高まる｣とコメントされている金融機関の方もいらっしゃいました。
業績が悪くなるとなるべく外部要因のせいにして内部要因による業績ダウン要因は隠蔽したくなる気持ちも出るでしょうが（これはサラリーマンの予算会議でも同じですね･･･）、結果ではなく冷静に内部要因・外部要因を仕訳できているというプロセスこそ、信頼関係を高めるポイントになりそうです。
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