フリーペーパーと折込チラシの費用対効果の違い
以前、電通が発表していた｢日本の広告宣伝費｣のデータ提供から、活用する媒体を広げるご提案をさせていただきました。今回は、それに引き続き･･･のご提案です。
１．フリーペーパーは“地域密着”のＫＥＹ媒体になる
ここ数年で台頭したフリーペーパーという広告媒体は、形態は様々ながらも“地域密着”を掲げる際には最大KEYとなる媒体です。
商圏人口15～30万人を対象とした｢タウン情報フリーペーパー｣は、その情報発信内容からも｢主婦層やシニア層が保存する｣媒体になっています。
｢保存する｣確率が高まるのが折り込みチラシと大きく違うところですね。
｢保存する｣理由は、①近所のお店の各種クーポン券がついている②地元の情報が載っている（運動会情報や近所の子供会情報等）等。特に地元の子供会などは、住んでいない人には全く興味のない情報ですが、当事者には｢雑誌に掲載された！｣と大事件です。
２．中古自動車販売業者が行なうフリーペーパーとチラシの併用作戦
弊社クライアント様に月商２億円の中古自動車販売店（以下Ａ店）があります。平均粗利率が15％のＡ店では、折込チラシ＆フリーペーパーを併用する販促を行なっていますが、効果は以下の通りです。
①折込チラシは月に250万円投資（すごい金額です！）チラシのレスポンスは6,000万円程度の売上
②フリーペーパーは月30万円の投資。レスポンスは1,000万円程度
折込チラシ250万円/月というのは、多額の広告費用を投じるホール企業を上回るパワーゲームですね。
費用対効果は合っている様子ですが、パフォーマンスが高いのはやはりフリーペーパーのようですね。
月30万円の投資でフリーペーパーの裏面一面を全段活用できるため、注視率が非常に高い効果も期待できます。
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