サミット自粛明けはヤング層パチンコプレイヤーに注目
５号機に変わった2008年9月以降、パチスロ営業は低迷を続けていますが、逆にパチンコ営業は緩やかながらも上昇の傾向が見られます。
筆者が見る上昇の要因は、低玉貸し市場と４号機のような刺激をパチンコに求めるヤング層のパチンコプレイヤー増加の2点です。
ちなみにですが、お金を持っていないヤング層が低玉貸しを好む傾向もあります。そのように市場分析をすると、パチンコ市場の上昇を支えているのは、ヤング層パチンコプレイヤーの増加とも見ることが出来ます。
ヤング層パチンコプレイヤーが好む機種の代表は『エヴァシリーズ』になりますが、その次に支持されているのは『花の慶次』に代表されるMAXタイプです。
あくまで未確認情報ですが、自粛明けの7月下旬は、MAXタイプの新台（著名な版権モノもあるようです）が２～３機種発売されるという情報があります。
パチンコ市場の活性化を支えるヤング層パチンコプレイヤーにとって、キーとなる機種ともいえるMAXタイプ新台の発売には、やはり注目です。
MAXタイプを有効活用することは、2008年下半期の営業を占う“関が原”の仕掛けとも思います。お店の稼働状況や主力客層がどの年代層かによって仕掛け方の詳細は変わるでしょうが、いずれにしてもヤング層パチンコプレイヤーの支持機種であるMAXタイプ話題機が数機種発売されることを踏まえて、今後の営業戦略を練ることがお勧めです。
ちなみにヤング層パチンコプレイヤーが好む周辺設備の強化は･･･このように客層を見据えて周辺設備の強化を考えると、遊技機以外の差別化に幅が生まれます。
｢ヤング層の獲得｣とい視点でサービス内容を発想すると･･･、例えば休憩コーナーにおけるゲーム機の設置（家庭用ゲーム）や漫画の入替え、ヤング層が好む飲食メニューの強化等には取り組んでみる価値ある内容とも思います。
筆者が把握するに、ヤング層が好む飲食メニューは唐揚やトンカツといったボリュームのあるメニューです。また、ヤング層はシニア層に比べて喫煙率が格段に下がります。特にヤング層の集客を狙うなら、禁煙に絡めたイベントなども有効です。
2007年5月に民事再生法を申請した業界6位のダイエーの破たんや４号機撤去といった出来事は、市場を拡大し続けたパチンコ業界が縮小傾向に入り、ライフサイクル理論でいう斜陽期に入った象徴的な出来事だったと思います。
そのパチンコ業界において、｢客層を見据える｣ことは最重要の戦略キーワード。異業種の事例を見るに、斜陽期のマーケティングは｢総ての客層から支持を得ることはできないが、特定客層が絶大な支持をするお店｣への進化を求められるからです。
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