『低玉貸し営業のご提案』1円パチンコという時流にうまく適応する営業のすすめ!!
皆様こんにちは。今回は低玉貸営業についてレポートさせていただきます。去る６月18、20日で大阪・東京で開催いたしました「パチンコ経営戦略セミナー（パチンコサミット）」の低玉貸し営業編も低玉貸し営業を検討するきっかけになれば幸いです。
自店において低玉貸し営業を検討するにあたりまして、具体的に方向性を決めることに不安や先入観をお持ちのオーナー様も多いと感じております。
今や、日本各地で低玉貸し営業をしているホールは約15％にも到達する勢いです。時流にあっていなくても、営業の原理原則を守っていればそれなりの営業を継続することも可能だと思います。
一方、営業の原理原則にかなっていなくとも、「時流」をうまく捉え、「時流」にうまく乗る営業もその可能性を含んでいると私は考えております。まさに、「低玉貸し営業」が今のパチンコホールの「時流」の一つであると前向きに検討してみてはいかがでしょうか。
実際の低玉貸し営業の導入目的も様々です。
1.営業戦略に低玉貸し営業を付加することで、集客したい。
①集客を達成し、4円貸しとの相乗効果を得たい。
2.低玉貸し営業で最低限の粗利を安定的に確保し、月間の粗利目標を拡大基調に持ち込みたい。
3.競合との差別化戦略として1円貸し営業を陳腐化したい。
①競合より○価交換を実施する。北海道では6月上旬より実際のところ利益を確保することが困難な営業形態で新規に競合との差別化を目的として導入しているホールが出現しました。
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