「負けが混んだ時の行動心理」マーケティング（２）
先日の番頭塾でもご提案させて頂きましたが、今秋最大のテーマは｢MAXタイプで負けが混んだお客様をいかに拾うことができるか？｣と思われます。
CR北斗の拳が約10万台以上市場され、一気にMAXタイプの設置比率が高まるからです。
プレイヤー心理も包括すると、一時的な売上アップや粗利確保には歓喜してはいられない状況で、｢負けが混んだお客様が増える⇒そのお客様を多く作らない、そのお客様を拾う機種構成を考える」ことを踏まえるとMAXタイプの設置台数も慎重に吟味する必要があるかと思います。
１．MAXタイプの設置比率について
今、市場に約30万台の設置台数があるといわれるMAXタイプにおける今後の機種構成は、その多くを残されたままに北斗の拳導入をされるホールが多いようです。
ちなみにMAXタイプの客数比率は全体の約15％程度で、北斗の拳が導入されたとしても20％を超える客数比率が安定することは難しいと思われます。多く見積もっても客数比率20％で、しかも、その客数も地域一番店クラスに集中すると見るべき。
なぜなら、複数の地域でMAXタイプ顧客は地域一番店に集中・寡占化（MAXタイプ客数だけは31～42％のシェアを獲得している地域一番店が多い）されている状況が確認されているからです。ギャンブル性の高い機種ですから、最も信用度の高いお店で遊技する傾向が強いと分析されます。
それらの状況予測をかんがみて考えるべきは、MAXタイプの設置比率です。
①MAXタイプの設置比率は、地域一番店クラスでも設置比率20％を目安に。地域二番店以下は15％以下を目安とする。｢お客様を殺す（負けが混んだお客様をパチンコマーケットから退場させる）｣ことを避けることに最大限気を遣う
②特にMAXタイプの玉粗利が20銭以上を獲得できていないホールは、単純な稼働の膨張でMAXタイプの稼働が保てていると判断すべき。台数過多を念頭に機種構成を練り直す
という判断が求められます。
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