先日東京でタクシーがほぼ全面禁煙になったというニュースが流れていました。

禁煙の流れは、確実に進んでおり、東海道新幹線でも新しい新幹線では喫煙車両がなくなりましたし、数年前から首都圏では歩きタバコができないエリアも増えてきています。

喫煙派としては、厳しい環境になっています。ホール会社の事務所でも喫煙ができなくなっているホールも徐々に増えてきているように思います。 

ある喫煙者率調査によると、男性の平均喫煙率は46％、女性は14％ということで、意外と男性の喫煙率は高いですが、ピーク時の男性の喫煙率は83％ということですので、年々減少している傾向にあるようです。

先週、チラシ・CMに頼らない販促戦略の御提案をさせていただきましたが、今回の御提案はその続報ともなる御提案です。

ホール業界では｢集客＝出玉イベント企画＝チラシ｣という図式が常識化しつつある中、その効果に疑問を持つ方は是非ご検討頂ければと思う内容になります。

１．地元のお客様を招待してのイベント

異業種事例になりますが、愛知県・三重県で展開している食品スーパーのヨシズヤは、“地域密着”の取り組みの一つとして、｢地元のお客様を招待してのイベント｣を実施されています。

オープン前には、約300人の地元客を招待し、300万円の経費をかけて食事を振舞うイベントを実施。自店のフードコートを会場にしてのイベントなので、賞味１万円/人の食材原価になりますので、とても豪華な振る舞いとなったそうです

２年程前から、店舗や事業の再構築に伴い遊休物件が発生し、それを有効活用しようという流れが全国各地で活発になっております。

昨年は、パチンコホールとイメージが近いということもあり、８号営業ゲームセンターを中心とした物件開発が多くを占めておりました。

しかし、ゲームセンター地域によって風営法に対する取り締まりが以前より厳しくなったり、一時のカードゲームやネット対戦ブームも落ち着いたこともあり、新規参入や開発はやや落ち着いてきておいます。

ゲームセンター運営に関して、競合店も増えてきて、だだ人気の機種を導入すればそれなりに売上が確保できるステージから、きめ細かなオペレーションやスタッフの接客レベルの向上をしていかないと安定的に収益が確保できないという地域も出てきております。

2008年がスタートしました。厳しいといわれている業界ですが、今年もパチンコ業界発展のためにも全力を尽くさせていただこうと考えております船井総合研究所パチンコビジネスチームの島田です。

年末にかけてスロットの業績がやや下げ止まりをした感じで、少しづつですが上向き傾向を見せております。

ビンゴや赤ドン、哲也といった人気のあるスロットが登場してきたことと、完全５号機時代も３ヶ月以上経過したことから、スロットユーザーもこの状況に馴れてきたのでは？と考えられます。

稼動好調の兆しを見せてきたスロットですが、いろいろな規制が厳しい状況の中、登場してきているだけに、売上はなかなか上がらないのは仕方のないところですが、その少ない売上の中から粗利の確保に走りがちなため、高い粗利率となり機械に負担をかけすぎて、機械の寿命低下に拍車をかけている傾向があります。

高粗利が確保できるからといってその状態を続けていては４号機と違い爆発の魅力がないだけに投資をするお客様の数も減ってきてしまいます。 スロットはまだまだこのような状況ですから、併設店であれば粗利の確保はパチンコに負担することが多くなります。

（１）環境変化が勢力分布に変動をもたらす

下のグラフは首都圏のある地域におけるパチスロ月間平均稼動シェアの推移です。パチスロ５号機時代の到来とともに勢力分布が大きく塗り変えられつつあることがわかります。

稼動シェアがトップの座にあったＡ店が、１２月には地域内順位３位に転落しています。４月～６月よりも、シェアを約８％落としています。

その一方で、２位のＢ店と３位のＣ店は、４月～６月よりもシェアを約４％と約６％、それぞれ伸ばしています。

半年ぐらいの比較的短期間の間に、勢力分布に急激な変化が起きているのです。４位以下も順位の入れ替わりが起きています。

昨年は、各地域で販促規制が強化された傾向が強かった年でした。チラシ内容の表現規制はもちろんのこと、チラシ回数やサイズの制限に至るまで規制が入った地域も多くありました。

ＴＶＣＭやメール内容に至るまで規制が入り、図らずも販促戦略は大幅な見直しをかけるべき環境になったと感じます。

特に市場動向を見ていて強く感じるのは、ＴＶＣＭや多頻度チラシの販促戦略を取っていた企業様（特に大手チェーンに多い）が次第に客数ダウンとなっている傾向です。総ての企業がそうではありませんが、規制のおかげで販促費が大幅圧縮となった企業様は、総じて客数ダウンの副作用も出ている傾向もあるように感じます。

アナログな分析で恐縮ですが、市場動向と販促規制を比較してみて、｢販促効果というのは短期的な効果もあるが、長期的な効果もある。長期的な効果ダウンがボディブローのように利いて来るのは2008年以降｣と感じる次第です。

やはりアニメ版権強し！！
FAX新聞データＭＡＸにて「キャラクター支持率調査』実施！！

皆様こんにちは。船井総研パチンコビジネス支援グループ、市場分析コンサルタントの青山です。

先週金曜日・今週火曜日と2回続けて、プレーヤー調査の結果を皆様にお届けしましたところ各方面の方々から『FAX新聞データMAX』へのお申し込み、お問い合わせを頂いております。

この1週間で、FAX新聞の読者の皆様だけ“業界の興味関心”を集めていた謎の答えがわかりましたね。

『FAX新聞データMAX』による数千人のプレーヤー調査で解明された謎のおさらいです。

・誰も解けなかった“業界の謎１”
　　「5号機時代になりホールから消えた人は何％くらい？」　⇒　答え　　9.3%

・誰も解けなかった“業界の謎2”
　「スロットプレーヤーが“面白い”と思うパチンコ台1位は？」⇒　答え　仕事人Ⅲ（支持率　65.2%）
　　　※各々の数値根拠は1月11日&1月15日のFAX新聞をご覧ください。

どうですか？あらためてみると、“大規模プレーヤー調査分析”の重要性がご理解頂けたと思います。

さて、今回もデータをひとつ公開しちゃいましょう。今回はより実戦に使えるデータですよ!!

船井総合研究所の石川元洋です。
今回は私が弊社パチンコビジネス支援グループ部長小森勇からヒアリングした「2008年パチンコ業界のMEGA　TREND」についてレポートさせて頂きます。

2008年のパチンコ営業における大きな時流（MEGA　TREND）には以下の３つがある。
Ⅰ．機械購入に関する発想の転換
Ⅱ．2008年こそ組織力の勝負の年！
Ⅲ．金融期間情勢は2007年より悪いが…

Ⅰ．機械購入に関する発送の転換

2008年は単なる経費削減（適正台数導入）という考え方だけでは乗り切れない。
また過去のヒット機種・ブランド・知名度で大量導入という考え方はそれ以上に危険。
基盤・演出含めた機械としての中身が重要になってくる。
何がヒットし、何が空振りなのかは過去の経験則だけでは難しい。
プレーヤー視線に立った科学的・心理学的なデータ分析が必要になる。
機械を購入する前にぜひ一度、私小森までご相談下さい。

いよいよ２００８年が始まりました。振り返ってみると昨年度は予想を超えた！？激動の一年になったかと思います。

スロット収益力の低下、広告規制、低玉貸しの登場、高騰する機械台への対応、金融機関の逆風。

スロットは良いも悪いも一応のレベル感が見えてきましたので機械代のかけ方等現実に対応した体質改善が必要と考えますが、経費増や金融機関の対応については依然として厳しい状況が予測されます。

個人的に振り返れば昨年度は金融機関対応に奔走した一年でした。

本年度も引き続き企業融資（コーポレートファイナンス）のハードルが高い事を踏まえながら、金融面から見た２００８年の企業防衛策を考えたいと思います。

船井総研パチンコホールコンサルタントの青山　真砂樹です。

先週金曜日のFAX新聞にておしらせしました『FAX新聞データMAX配信開始!!』の件では、各方面の皆様よりお申し込みとお問い合わせを頂きまして誠にありがとうございました。

今回は限定100社のお申し込み受付ですが、予想を上回る反響に、皆様のプレーヤー調査に対する興味関心の高さに改めて驚いております。

さて、各方面の皆様からお問い合わせを頂いた中で、最も多かったのは、『もうちょっとだけ、プレーヤー分析の中身を公開してくれない？』

という内容が最も多くありました。解りました。本当は『FAX新聞データMAX』本編の中で、公開するつもりでしが、思い切って見せちゃいましょう。今回も驚きますよ!!

■業界の謎解明、『スロットプレーヤーの好きなパチンコ台とは!?』

今回もインターネットを使った一般的な（マニアではい）スロットプレーヤーの分析データです。
1000人のスロットプレーヤーに聞いた『面白いと思うパチンコ台』の調査結果です。

先週の週末号にも書きましたが、冒頭は2008年における“一年の計”につながる御提案からさせていただければと思います。

あくまでも“一年の計”ですので、すぐに実践＆効果を期待するのではなく、｢一年かけて課題をどうクリアするか？｣を考えていただきたい内容です。

2007年10月以降、４号機から５号機への移行による客数動向は落ち着いた感があります。

10月以降におけるパチンコ：パチスロ客数比率は７：３が一つの目安。客数データ以外に、各種市場データを確認しても、パチンコ７：パチスロ３が一つの目安になるように思います。

また、投資効率もパチンコ＞パチスロとなっている傾向も加速しています。ここで考えていただきたいのは、全店のパチンコ：パチスロ設置台数です。

船井総研パチンコホールコンサルタントの青山　真砂樹です。

自動車メーカーの商品企画職から船井総研に転職して約1年、プレーヤーの遊技機種評価を中心に
パチンコ・パチスロ市場の研究を続けて参りました。

そして、このたびプレーヤーの遊技心理・機種選びのポイントを正確にわかりやすく抽出し、皆様にお届けする“仕組み”をやっと確立し、皆様に紹介できる運びとなりました。

　『ハイパー投入以降の海物語プレーヤーの行く先』

　『5号機時代におけるスロットプレーヤーの遊技心理』

といったプレーヤー動向の理解が、「ホールの勝ち負けがはっきりする」と思われる2008年の市場において生き残るための最重要課題であることは間違いありません。

ホールの皆様がその課題をクリアするための仕組みを我々船井総研はつくりました!!　それが『FAX新聞データＭＡＸ』です!!

■インターネット上でマニアではない“普通のプレーヤーの声”を追跡!!

インターネットを使った調査は約10年前からありますが、多くは「メーカーHP」・「パチンコ・パチスロサイト」等“マニアの集積地”から抽出した声で、市場の代表性という点では“?”と思うような点が多くありました。

船井総研では自動車メーカー・家電メーカー等が駆使する“インターネット上でプレーヤー全体の声をバランス良く収集するノウハウ”を使い、リアルなプレーヤーの声を毎月皆様にお届けします。

ちなみにこのノウハウを使うと、今まで解けなかった“様々な謎”を解明できます。

それでは、ここでパチンコ・パチスロ業界では「誰もが解けなかった有名な謎」を解いて見せましょう!!

新しいエヴァンゲリオンの登場が間近に迫って参りました。

昨年初旬の前作３発売時のポスターでシリーズ最終章とあったような気がしますが、それはご愛嬌として、２００８年最初の大物機種の登場となり業界の盛り上がりが期待できます。

枠も専用枠というものでメーカーの力の入れ具合も相当なものが感じる機種です。

 
いままで登場してきたエヴァは確率の甘めのＭＦスペックから確率はキツめですが継続率を重視したようなＶＦスペックのように異なる確率のスペックを数種類登場させるようなパターンでしたが今回は前作のＸＦスペックとほぼ同様のワンスペックで登場というのが特徴です。

『プロジェクト管理スキル』。

仕事を進める上で必須のスキルとされていますが、一体どのようなスキルなのかご紹介したいと思います。

まず、『プロジェクト管理』という言葉は聞き慣れない言葉と思いますが、『目標を定めて、決められた期間内に、その目標を達成できるようにすること』と言えます。

こう聞くと、「なんだ、普段の仕事でやっていることではないか」と思われると思います。全くその通りなのですが、ではなぜ、そのスキルを持っている人が重宝されるのでしょうか？
　

新年明けましておめでとうございます。
なにかと暗い話題の多かった２００７度でしたが、今年は明るい話題が少しでも多い一年となるように期待しつつ、最大限努力していきたいと考えております。

昨年も色々な機種が登場しました。
話題機であればエヴァンゲリオン３（ビスティ）、スーパー海物語ＩＮ沖縄（三洋）、必殺仕事人３（京楽）、倖田來未（三共）、仮面ライダー（京楽）、ハイパー海物語ＩＮカリブ（三洋）といったところでしょうか。

そんな数ある登場した機種の中でも、筆者が選ぶベスト１はといわれれば、くどいようですが、花の慶次（ニューギン）だと考えております。

一年の計は元日にあり。実はこの意味を誤認していました。「元旦での行為や出来事、運・不運が、今年一年を占っている。」という意味だと思っていました。

実は調べてみると「その年の計画は元旦に立てるべきである。まず初めに計画を立て、事にあたるべきだ。」という意味が正解のようです。お恥ずかしい・・・。

もう、元日は終わってしまいましたね･･･。皆さん、個人的にも店舗的にも「一年の計」は立てられましたでしょうか？個人的には、「今年は“初めてのこと”を、少しでも始めてみよう」ということで、この正月期間に実行に移しました。あとは、その継続です。 

ＦＡＸ新聞をご覧の皆様、新年明けましておめでとうございます。今年も宜しくお願い致します。今年もタイムリーな情報を分かり易く本紙面を通じて御提案させて頂ければと思っております。何卒宜しくお願い致します。

新年早々の御提案は、2008年初回ということもあり、表題の御提案に入る前に｢今年のホール経営にとって最も重要なテーマ＝ホール業界に向けて最重視して提案すべき課題｣と思う内容を簡潔にまとめさせていただきたく思います。

2008年に入り、確かに、５号機問題による市場縮小は落ち着きました。しかしホール経営における最重要課題は、やはり｢スクラップ＆ビルドという経営の選択が“実務レベル”まで提案ができる｣ことに尽きると思います。