５月末と６月頭の２回に分けて金融機関向けのパチンコ業界セミナーを開催した。

セミナーの目的はパチンコ業界へのマインドが高い金融機関と出会う事であったが、セミナー自体は思った以上に反応が良く、大手外資から都市銀行本店まで約７０名の参加者があり、ポジティブあるいはネガティブ問わず、高い関心がある事を証明したと思う。

　一方、同じ時期に、格付会社大手のＳ＆Ｐ（スタンダード＆プアーズ）が米国大手モノライン保険会社の格付けを下げたとのニュースが出た。

ピンボケした日本のテレビメディアではどこの局もモノライン保険会社の格付けを下げた事をどこも取り上げてはいないが、これは金融にとって極めて重大な意味を持っている。

モノライン保険会社とは、地方債など信用力の比較的高い債券への保証を行い、保証会社自らも格付機関より最上級の格付けを獲得しその信用力をもとに業務を行う。

よって、モノライン保険会社の格付けが下がる事は、モノライン保険会社による保証ありきで成立出来ていた債権や証券化商品は紙くず同然の状況に追い込まれた事を意味する。

前回もお伝えさせて頂きましたが自粛期間に入ってからの稼働状況の特徴は下記の３点です。

①毎週の入替がなくなったため、海・話題機の稼働の落ち込みが底上げ
②新台客がＳＴコーナーへ移動
③新台客の来店頻度ダウンによるパチンコ全体稼働の落ち込みが顕著

しかし、この上記３点に加えスロット市場は縮小の一途を辿り、遂にあるご支援先のエリア全体のスロッ
ト遊技人口は２５％（対ＰＳ合計）を割り込みました。勿論、全国的にもスロットの遊技人口は減少の一途をたどっていますのでいずれ同じような状況になるエリアが多くなるのは間違いないでしょう。

更なるスロットの減台が必要になる一方でスロ専においてはもはや集客の伸び代よりも採算ラインを割らない営業をできるかどうかがポイントになってきます。

今日の私の担当は表題のごとく6月1日～6月21日までの20日間、つまり自粛期間の半分を折り返した時点での総括です。

1．「必殺仕事人サクラバージョン」の大健闘が意味するもの

5月18日から納品が始まった「必殺サクラ Ver．」ですが、約47,000発稼働で日粗7,000円は確保できているようです。

5月に発売されたパチンコ機としては、①「必殺サクラ Ver．」、②「銀河鉄道999」、③「パトラッシュRED 」、④「サムライチャンプール（ミドル）」の4機種ぐらいだったことと、6月頭のぎりぎりで⑤「コブラ2」、⑥「ばら色の未来」の2機種の、計6機種であったことを考えると、約45,000台売った「必殺サクラ」が際立った人気トップ台であることも頷けないことはありません。

しかし、これは単なる表面的な分析にすぎないでしょう。第2段階の分析としては、別途『FAX新聞データMAX』で遊技台アナライザーの青山真砂樹がインターネットによるアンケート分析をしているように、「必殺サクラ」を打ってみたい人が、他機種に5馬身位差をつけて60％にものぼっていること、そのくせ、30万台超を販売した昨年と比して、“僅か”45,000台に過ぎなかったことから“供給不足”のキライがあったことが分析できると思います。

特に繁華街立地の繁盛店に、エヴァンゲリオンを徹底強化している営業戦略を実行しているホールを見かけます。

「月間特賞回数7777回に挑戦！」などというキャッチフレーズでエヴァ強化の意図を伝えている効果は？その効用を自分なりに裏付けてみたのが今回のご提案です。

エヴァンゲリオン徹底放出による副次効果を含めてご参考になればと思います。

１．エヴァ強化で集客できるのは金持ちヤング層。“金持ちヤング層”と“お金を持っていないヤング層”の境界線がある

上記のデータ（省略）は、エヴァ４における年代別客層分布です。

版権特性のせいもあり、言わずもがなですが、ヤング－男性からの支持が高い機種になります。

女性からの支持はごく少数で、圧倒的に男性支持の傾向があるのがエヴァ４の特徴です。

社長の思いをお客様に、そしてスタッフに伝えていますか？

皆さんの施設、お店では、オーナーさんの思いをどれだけ発信していますでしょうか？

ありあまるほどのものがあふれる現代、お客様は「もの」を単純に見ているのではありません。
その「もの」の背景がどのようなものなのか？

どうしてそれができたのか？背景にある秘密等々、様々な物語がそこにはひそんでおり、今のお客様はその「物語」に着目します。

その「物語」に共感、共鳴し、お店を選び、商品を選び、お買い物につながっていくわけです。

その「物語」ですが、実はどんな企業さんにも必ず存在しています。存在していないように見えても、絶対に存在しています。

形にしていくことでその「物語」は発見され、存在が際立っていくのではないかと思います。今回は、あるお店さんでの「物語」発信のコツをお伝えします。

皆様こんにちは。今回は低玉貸営業についてレポートさせていただきます。去る６月18、20日で大阪・東京で開催いたしました「パチンコ経営戦略セミナー（パチンコサミット）」の低玉貸し営業編も低玉貸し営業を検討するきっかけになれば幸いです。

自店において低玉貸し営業を検討するにあたりまして、具体的に方向性を決めることに不安や先入観をお持ちのオーナー様も多いと感じております。

今や、日本各地で低玉貸し営業をしているホールは約15％にも到達する勢いです。時流にあっていなくても、営業の原理原則を守っていればそれなりの営業を継続することも可能だと思います。

一方、営業の原理原則にかなっていなくとも、「時流」をうまく捉え、「時流」にうまく乗る営業もその可能性を含んでいると私は考えております。まさに、「低玉貸し営業」が今のパチンコホールの「時流」の一つであると前向きに検討してみてはいかがでしょうか。

（1）Ｐ／Ｓ比率と主力機械比率

まずは「機械固定比率」について触れたいと思います。

ある大手企業様のここ最近の新店におけるＰ／Ｓ比率をみてみると、図１）のような、８：２となっています。

最近のスロットは非常に厳しいですから納得できる数字です。稼動・粗利以外に機械代やスロット高稼動台数比率、顧客連動性（パチンコとスロットとの重複遊技）など色々な角度から考えると、７：３がベストだと思っていましたが、ここにきて更にスロットが良くないとなると、再度あらゆる角度から検証していかなければなりません。

もちろん、立地や市場（競合）状況などによって、このＰ／Ｓ比率には大きく変動あります。

そうは言っても、ジャグラー以外の機種で多台数を扱える機種がないですし、ジャグラーの増台（中古導入）ができるホール様も投資効率を考えると限られてきます。

エリアによってはニューハナハナなどの30ﾊﾟｲも多台数として使えますが。

入替自粛期間に入り稼働面の大きな特徴は下記の３点です。

①毎週の入替がなくなったため、海・話題機の稼働の落ち込みが底上げ
②新台客がＳＴコーナーへ移動
③新台客の来店頻度ダウンによるパチンコ全体稼働の落ち込みが顕著

この上記３点より自粛期間中の効率的な集客と高収益営業を両立させるには、話題機で放出し集客維持（アップ）しながら放出を維持するためのＭＡＸタイプ（慶次メイン）の高粗利実現が必要です。

勿論ＳＴも集客促進に多少は貢献するかもしれませんが、ＳＴの集客効果は入替のほうが高く放出はかなり非効率です。そうなると効果的な集客アップ策は「海+話題機」の放出＋販促になります。

最近の新聞やテレビのニュースでは物価高のニュースが報じられ、消費者の財布の紐が固くなってきているようです。

また年金問題や後期高齢者医療制度の開始等で、シニア層にとっては4円パチンコを遊技し続けることは楽でないでしょう。

現状の4円パチンコの玉粗、そして社会的動向を踏まえると、今後も1円パチンコのユーザは増加すると考えられます。

低貸玉を導入する店舗が昨年から急増しています。大手チェーン店でも低貸玉を導入する企業が増え、今後もその数は増えていくと考えられます。

導入店舗の増加とともに、確実に低貸玉の遊技人口も増加してきています。1円パチンコ導入初期の1円パチンコの遊技人口比率は7％前後でしたが、導入店舗、設置台数が増えるごとに1円パチンコの遊技人口が増え、導入店舗数、導入台数が多いエリアでは遊技人口比率が25％前後まで増加しているエリアもあります。

先日、金融機関・ファンド会社向けに｢パチンコファイナンスのすべて｣セミナーを開催させて頂いたところ、60名の方にご参加いただきました。続いてのご提案は、金融機関やファンド会社からの情報です。

特にファンド会社とは馴染みがなく、どちらかというと怖い存在だ･･･と捉えがちでしょうが、ファンド会社はパチンコ業界のKEYを握る立場ですので、是非ご参考頂ければ幸いです。

１．パチンコ不良債権はファンド会社に集まってきている

市場縮小の斜陽期に入ってから、不良債権の出現が本格化すると予想されるパチンコ業界。銀行が持っている債権が処理された際に不良債権になるのですが、その不良債権の多くはファンド会社に渡ります。

ファンド会社に渡った債権は、当然ファンド会社の持ち物となり、処理方法もファンド会社に委ねられるのです。

銀行としてもファンド会社に渡せば、不良債権額を確定できるため、銀行とファンド会社は持ちつ持たれつの関係です。サービサーが入手して他の企業の手に渡ることもありますが、結局のところ資本を持っているファンド会社に渡ることが多くある傾向です。

大手ゲームセンターから依頼を受けまして先週末覆面調査にいってきましたので、その内容とその会社での取り組みついてご紹介いたします。

ゲームセンターの売上の動向は、昨年末より原油高等の影響を受けて、郊外型店舗を中心に業績が伸び悩んでおります。いわゆる「なんとなく売上がとれる」というトレンドではなくなりました。

そのような背景もあり、スタッフの接客レベルを上げて業績を伸ばしていこうという取り組みの中で、会社として取り組むべきことを決めて、それが現場できちんとできているか「覆面調査」で確認をしております。　

やるべきことができていないことを改善するという目的もありますが、良かった対応や頑張っているスタッフをきちんと認めようという目的もあります。

ｱﾐｭｰｽﾞﾒﾝﾄﾋﾞｼﾞﾈｽ（ｹﾞｰﾑｾﾝﾀｰ・ﾎﾞｳﾘﾝｸﾞ・ｶﾗｵｹ）における売上の成り立ちは
「売上＝入店組数×１組当たり人数×滞在時間×１時間当たり１０００円」

◇「入店組数」はその店に来たグループの数です。
◇「１組当たり人数」は１組につき何人で来ているかの平均人数です。
◇「滞在時間」はお店に滞在する時間の長さです。

■キーポイントは「１組当たり人数アップ」！友達を誘いたくなる仕掛け作り！

アミューズメント業界で特に落ちているのはこの「１組当たりの人数」です。カラオケで２．５人／組、ボウリングも２．５人／組です。

ゲームセンターは１人で来る人は比率が高いので１．５人／組になります。今のお客様の遊び方は「SY方人数化」しています。

なぜ、そのようななるかと言えば特に最近の若い人は「大勢で遊ぶ楽しさや遊び方」を知らないからなのです。

自粛期間に入り、様々な制約条件の中、皆様営業活動をおこなわれていることと思います。
自粛期間明けは新台のラッシュですので、『しっかりと利益を確保したい』とお考えなのは当然のことと思いますが、一方で、大海物語・大夏祭り等のミドルの話題機でいきなり「粗利確保」を狙うのは、あまり得策ではありません。

普段はパチンコをあまりしないプレーヤーもホールへ来店する“お盆休み商戦”に向けて、今回は甘デジ機種に注目してみました。

■現在の甘デジ機種の考え方
周知の事実ですが、現在のパチンコ市場に存在する甘デジは、大きくわけると下記の2タイプに類別できます。

　　　　　　　　　
いよいよ入替自粛期間に突入しました。わずか１ヶ月程度の期間ですが、各地の広告内容の規制等もありイベントが効かなくなった時代ですから新台入替に頼るといったことが多くなっていただけに、この入替自粛期間というのは以前のワールドカップ日韓開催の際よりも不安に感じるかたが多いようです。

入替がないということに不安を感じたことからも自粛前は入替ラッシュとなりました。数々の機種が登場しましたが、稼動、人気ともに上々なのが、パトラッシュ２レッド（ＳＡＮＫＹＯ）とコブラ２Ｍ－ＶＣ（ニューギン）のマックスタイプ２機種です。

使える店舗、使えない店舗の差というものもやや出てきている感じはありますが、どちらの機種も最大ＭＹが高く出る傾向にあり、瞬発力を求める客層から非常に高い支持を受けているようです。

昨年の暮れからの玉単価低下傾向を補ってくれる存在となっていますし、粗利貢献も非常に高く、店舗にとって有効な存在となっているようです。

先週　6月6日（金）のFAX新聞では、MAXタイプ機種有効活用の重要性についてご説明させて頂きました。その記事に対し『MAXタイプとの組合せにふさわしい機種はどの機種なの？』というご質問を多数頂きました。今回はそのご質問に関連する話題を提供させて頂きます。

■スーパーミドル市場（初当たり　1/360～1/380機種）の動向が今後の最注目ポイント　

市場のニーズが顕在化する前に、潜在的要素を捉え一歩先のご提案をするのはコンサルタントの重要な役割。今回はそのような観点からお話をさせて頂きます。

先ずは下記のデータをご覧ください。データMAX（4月）で『花の慶次非遊技者　350人』に聞いた「花の慶次非遊技理由」の上位項目です。

　①演出等の遊技ルールがよくわからないから　　　　　　　　・・・　44.6%
　②機種名は知っていたが、特に気にしたことがないから　　・・・　43.7%
　③ハマリが深い印象があるの　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　43.7%

先日、スーパー海物語IN沖縄の出玉イベントを行っているホールに視察させていただきました。
80台の沖縄海はほぼ満台で、一見大成功に見えましたが、約80人の殆どはヤング男性です。

以前は、パチスロ４号機を打っていたような客層がスーパー海物語IN沖縄を占拠している様子に異様さを感じたとともに、｢果たして、このヤング男性層がイベント終了後にスーパー海物語IN沖縄を打っているのだろうか？｣は疑問に思えた次第です。

視察したホールでは、スーパー海物語IN沖縄の強化を始めたばかりで試行錯誤されている様子があり、その後の動向を見守る必要があるでしょうが、遊技している客層から見ると実りの少ないイベントになる予想があります。

先週号に引き続き“客層”に着眼したマーケティングについてです。冒頭は象徴的な事例をご提案させて頂きましたが、今回は、MAXタイプ（≒花の慶次）についてご提案させて頂きます。

（１）戦いの法則

戦いには法則があります。「優勝劣敗」という法則です。「優れた者が勝ち、劣った者が負ける」ということです。「劣っていた者が勝ち、優れていた者が負ける」ということはありません。

「優勝劣敗」は法則ですから、これに逆らうことはできません。勝つためには、優れた者にならなければならないのです。

（２）相対戦力の優越

しかし、ここでいう「優劣」は、絶対戦力の優劣を指しているわけではありません。相対戦力の優劣です。絶対戦力というのは、持っている戦力ということです。相対戦力というのは、その場面で実際に行使できる戦力ということです。

絶対戦力の全てを相対戦力として行使できるとは限りません。絶対戦力で勝っていても、相対戦力で勝るとは限らないのです。

反対に、絶対戦力で劣っていても、相対戦力で勝ることはできるのです。
勝敗の鍵は、絶対戦力ではなく相対戦力にあります。勝つためには相対戦力の優越を図らなければなりません。

「ホールの収益源　MAXタイプの使い方」

皆様こんにちは。船井総研パチンコビジネス支援グループ、市場分析コンサルタントの青山です。

　
自粛期間明け設置機種の営業期間に入りましたね。この時期の機種選定は今年後半戦の各ホール様の営業戦略に直結しますので、非常に悩ましい選択を迫られていると思います。

本日はその選択の判断基準に“加えて頂きたいポイント”についてお伝えいたします。

■自粛期間明け機種の大量導入は収益確保ができるのか？

自粛期間明けは『CR　大海物語』（20万台～30万台）・『CRフィーバー大夏祭り』（15万台）といったミドルの大量販売機種が話題の中心のようですね。

最近色々なホールでアンケートを実施して頂いているのですが、その際にはほとんどの場合、「本日のご来店のきっかけ」は何ですか？という質問を入れて頂くようにしています。

目的はチラシ、メール、店内告知、看板等の販促媒体がどのような割合でお客様の来店動機に繋がったかを効果測定するためなのですが、その中で気付いた事としては店舗により来店動機が全く異なるという事があります。

上記のようなアンケートを実施すると、チラシ・ＤＭを見て来店するお客様は店舗の条件（郊外店なのか駅前店なのか、客層の中心がヤング層なのかシニア層なのか、固定客比率の高い店なのか流動客比率の高い店なのか、etc…）によっても異なりますが、平均すると30％程度のようです。

一方でホールが実施している広告宣伝費の内訳はそのほとんどがチラシ・ＤＭという状態ではないでしょうか？

今回は効果的なＤＭ販促についてお話したいと思います。

現在、ゴルフ関連のお仕事をさせていただいておりますが、クライアント様のニーズとして「集客策」が第一に挙げられます。

そのため、クライアント様には、一般ユーザーにより多くご来場頂くための販促強化策をご提案しております。

その中の一つにＤＭ販促があります。ゴルフビジネスにおいては、ほぼ総ての顧客名簿が獲得できるという強みがあるため、ＤＭ販促は容易に行う事ができます。

しかしＤＭの内容は単調なものが多く、送付先に関しても何の工夫もしていないのが実態です。つまり最大の強みである「顧客名簿」を有効的に活用しきれていないと言えます。

では具体的にどのようにＤＭ販促を実施していけば良いのでしょうか。

今回は1円パチンコ業績アップ後の営業展開についてご説明します。皆様は２円パチンコについてどのようにお考えでしょうか？

昨年までの既成概念では２円パチンコは「タブー」の業態のひとつでした。「１円ぱちんこでは売上が立たないからせめて２円にしよう。」これが昨年の２円パチンコ実施ホール様の考え方です。皆様にしても２円ぱちんこは１円とは比較にもならないという考えがほとんどではないでしょうか。

結論から申し上げると２円パチンコは“使えます”。２円はダメだ、その考え方に落とし穴があります。２円パチンコ単体で考えてはいけません。

２円パチンコにしても１円ぱちんこと同じように低貸玉業態であることに変わりはないのです。（全国には2.8円パチンコや1.5円パチンコという貸玉金額のホール様も存在します）今２円パチンコは確実に高収益部門に位置付けられます。（あくまで戦略的に導入しての話ですが）

一部の県では、いよいよ自粛期間に突入しましたね。先週（5月29日）のＦＡＸ新聞にて、自粛期間における各ホール様の“攻防のポイント”の1つとして、『仕事人桜バージョン』についての告知手法についてご提案させて頂きました。

各ホール様から『もうちょっと詳しく教えてよ!!』という問い合わせを頂きましたので、今回は続編として
“桜バージョンの有効告知手法”についてご説明させて頂きます。

■振り返り：仕事人　桜バージョン　告知ポイント

先週のＦＡＸ新聞では、“仕事人桜バージョン”の告知ポイントとして、下記３の内容をご提案させて頂きました。

①仕事人Ⅲ　SVは導入店が限定されていること
②自粛期間が明けるまでは、自店でしか打てないこと
③通常バージョンの仕事人Ⅲの演出を進化させた特別バージョンであること（ただのセル版違いとは異なること）

５号機に変わった2008年9月以降、パチスロ営業は低迷を続けていますが、逆にパチンコ営業は緩やかながらも上昇の傾向が見られます。

筆者が見る上昇の要因は、低玉貸し市場と４号機のような刺激をパチンコに求めるヤング層のパチンコプレイヤー増加の2点です。

ちなみにですが、お金を持っていないヤング層が低玉貸しを好む傾向もあります。そのように市場分析をすると、パチンコ市場の上昇を支えているのは、ヤング層パチンコプレイヤーの増加とも見ることが出来ます。

ヤング層パチンコプレイヤーが好む機種の代表は『エヴァシリーズ』になりますが、その次に支持されているのは『花の慶次』に代表されるMAXタイプです。

あくまで未確認情報ですが、自粛明けの7月下旬は、MAXタイプの新台（著名な版権モノもあるようです）が２～３機種発売されるという情報があります。

パチンコ市場の活性化を支えるヤング層パチンコプレイヤーにとって、キーとなる機種ともいえるMAXタイプ新台の発売には、やはり注目です。

今回は｢筋肉マン｣続編最終章です。御参考になれば幸いです。

１．山佐ART機の需要はどこまで伸びるのか？

現在の山佐ART機の客数比率は10～15％。バイオハザード発売後もその程度の客数比率が維持されると予測していますが、その予測をもとにすると約15万台（約150万台×10％）が山佐ART機の需要になります。

ちなみに、今の筋肉マンの設置台数は約5万台（4.7万台）。バイオハザードの販売台数は2～3万台程度と聞いています。

この｢山佐ART機の客数比率は10％程度を維持する｣｢筋肉マン及びバイオハザードの販売台数｣の条件を踏まえると、｢バイオハザード導入時には需要に見合う山佐ART機が投入されていないため、筋肉マンも活きる｣仮説が成立します。

通常の予測では｢バイオハザード導入時に筋肉マンは活きない｣予測が成立しますが、筋肉マンが意外と長期寿命となる可能性もありそうです。

今月号の某パチスロファン雑誌にも特集されていましたが、過去のスロットの名機（1号機～4号機等）を設置し、8号営業として展開するモデルが出てきました。

都内では1円貸し部分導入のように、8号営業名機スロットゲーセンの部分導入の店や、スロット専門店が7号営業を諦めて8号営業に転換しているといった事例もあります。

かなりコアな客層を狙ったゲームセンターなので、まだ商圏人口の多い駅前店などでしか、このモデルが確認されていないのですが、筆者はこのビジネスに要注目しており、郊外型のスロット専門店の業態変更や、スロットの減台に活用できないかな？と考えています。

初期導入費用が高くつく場合や、部分導入ですと県によって解釈基準が違いはありますが、おおむね入口を別に設けたりなどの障害などがありますが筆者の調査した店舗は平日夜稼動が7割と、相当の粗利確保が出来ているのではないかと思いました。

ブログを成功させるのに必要な優先順位については前回お話した通りです。
でも、いざブログを始めてみると最初に悩むのがブログに書き込むべきネタであって、いわゆる話題です。

特にビジネスブログという制限を設けると、さらにその傾向は顕著になります。「ビジネスに関係のないことを話題にして良いのだろうか」「かと言って、ビジネスのことばかり書き続けられないし・・・」といった具合です。

こうした状況に陥ってしまうことは誰でもあることであって、逆に陥ることなくビジネスブログを継続できている方は少ないのではないでしょうか。

その際、最も便利な考え方が、読み手をあえて特定してしまうことです。できれば、顔の見える読み手を一人で結構ですから、確保することが大切なんです。

今週から「必殺　仕事人Ⅲ　サクラバージョン｣の設置がはじまりましたね。“有力機の特別バージョン機”そして“4.5万台の限定台数設置”といった内容が様々に意味で話題となっていますね。

他メーカーの新発売機種で、大型機種がなかったこともあり、“仕事人Ⅲ　サクラバージョン”の市場影響がどのようなものか非常に興味が湧くところです。今回はその点について検証を行なってみました。

■「スペックが変わらない機種は集客力が無い」は“ホント!?”

ご存知のように「仕事人ⅢSV」は、標記上のスペックは通常の仕事人Ⅲと同様で、演出部分に冬ソナ２タイプの擬似連を加える等の強化内容ですが、通常このような商品強化について、『スペックが変わらない機種はあまり集客力がない』というイメージをお持ちの方も多いようです。

それではプレーヤー視点では今回の『仕事人Ⅲ　サクラバージョン』がどのように写っているのでしょうか？

その点について調査を行なったのが下図①です。(省略）