全国的に1円パチンコの店舗数が増加しつづけています。エリアによっては1円パチンコの導入店舗が増えすぎて、1円パチンコを導入したが、なかなか稼働がのらないというホールも少なくありません。

低稼働店が1円パチンコを全台導入した場合と部分導入した場合、全台導入した場合のほうが成功する傾向にあります。部分導入が上手くいかない理由としては大きく以下の3点が上げられます。

・4円を意識して1円の販促を十分にできていない。
・1円に4円の遊技客が移動して、4円の稼働が極端におちる。
・機種構成がよくない。

　
　部分導入の場合は、全店導入と違い、4円とのバランスを取る必要があり、そのバランスの取り方が容易ではありません。基本的に1円パチンコの場合、玉粗アップ⇒粗利アップを図るより、稼働アップ⇒粗利アップを図るほうが効果的です。

９月にCR北斗の拳が市場導入されることを皮切りに続々とMAXタイプ話題機が市場に導入されます。
1/300の沖縄海から1/350に変わった大海SPも加えると相当な機種数が射幸心アップとなります。

射幸心の要素が高まることはいい面もありますが、やはり心配なのは負けが混むお客様が増えることです。特に世の中は不景気といわれ、所得が少なくなる傾向の中でパチンコを楽しんでいると推察されます。

そんな市場環境においては尚更MAXタイプをはじめとしたギャンブル性の高い機種で負けるお客様が増えることを心配すべきと思います。

という訳で今回は、｢負けが混んだ時の行動心理｣についてのレポートをご提案させて頂ければと思います。｢大海SPやMAXタイプで負けが混んだお客様をどうキャッチアップしていくか？｣に主眼をおいた作戦として有効活用して頂ければ幸いです。

　ホールの皆様の機種選定・営業戦略構築にお役立て頂くために、今年の1月に『データＭＡＸ』を立ち上げ今まで以上に、深いレベルにてプレーヤー分析を行うように取り組んでおりますが、半年を経過し様々なデータが蓄積してきております。
　

　様々な形で皆様にお伝えしていく予定ですが、今回はそのデータの１つ
『機種選定時　、プレーヤーが確認するポイント（スペック面）』についての調査結果をお伝えいたします。

質問：『下記のスペック情報について、機種選らび時にチェックする項目を選択してください。』（複数回答）

　【順位】　　　　　　　【項目】　　　　　　　　　　　　　　　　【支持率】
　1位　　　　通常時の大当り確率　　　　　　　　 ・・・　 　　69.7%
　2位　　　　確変突入率（継続率）　　　　　　　　 ・・・　　 　43.8%
　3位　　　　大当り時の時短回数　　　　　　　　 ・・・　　 　28.7%
　4位　　　　大当り時の最高ラウンド数　　　　 　 ・・・　　 25.1%
　5位　　　　高確率時の大当り確率　　　　　　 　・・・　　　25.0%
　6位　　　　突確の有無　　　　　　　　　　　　　 ・・・　　　18.8%
　7位　　　　大当り1回あたりの正確な出玉数　 ・・・　　　17.8%
　8位　　　　潜伏確変の有無　　　　　　　　　　　 ・・・　　　15.8%
　9位　　　　潜伏確変の割合　　　　　　　　　　　 ・・・　　　12.1%
　10位　　　大当り時のアタッカーカウント数　　 ・・・　　　11.8%
　11位　　　大当り時のラウンド振り分けの有無 ・・　　　　11.2%
　12位　　　ヘソ入賞時の戻し玉の数　　　　　　 ・・・　　　　8.9%
　13位　　　最大保留玉数　8個ｏｒ4個　　　　　 ・・・　　　　7.9%
　14位　　　ヘソ入賞時の突確割合　　　　　　　 ・・・　　　　7.7%
　15位　　　時短回数振り分けの有無　　　　　　 ・・・　　　　7.3%
　
といった結果となりました。

今年の４月頃より下降トレンドにあったアミューズメント業界も８月に入ってから復調の兆しを見せてきました。特にお盆期間の売上に関しては各社とも概ね好調のようで既存店作対比プラスになった店舗が多かったようです。

要因として考えられるのは不況とガソリン高によって遠出する人が減って、特にファミリー層が近場で遊べるアミューズメント施設に流れてきたことと、オリンピックを絡めたイベントの調子が良かったことが上げられます。また、ここしばらく倹約してきたことに疲れ始め、近場の贅沢から回復しているとも言えます。

逆に考えれば遠出して遊ぶ施設、遊園地や観光地と比較されるようになって来た為、今まで以上に長時間滞在のできる施設になっていく必要があります。そのためには特に土日の「館内イベント」の打ち方が重要になってきます。

業界苦難の時期といわれている昨今です。昨年の実績と比べるとスロット売上は５０％程度に落ち込んでいるといった店舗も多いようで、厳しいといわれる現状を表しています。

しかし、パチンコに目を向けると業績は維持、もしくは昨年よりも業績が向上しているといった企業も見受けられます。ファン離れが深刻といわれている現状ですが、果たしてパチンコファンの数は減少しているのでしょうか？

パチンコ客数のいまをお伝えするために、昨年に引き続き調査を行いました。

今回の調査は全国１０エリア。調査時期はパチンコ本来のポテンシャルを図るため、新台入替の影響をうけない新台入替自粛の洞爺湖サミット実施期間である６月中に行いました。調査対象は各エリアで着席遊技しているお客様全員。実際に店舗にお邪魔させていただき、男女、年齢といったものを調べて参りました。

調査結果をこのたび【パチンコ四季報第２刊】として発刊させていただきました。

本日はお盆時の東京繁華街エリアの客数動向についてお話いたします。先日の14日に東京繁華街において、客数・客層調査をいたしました。

お盆と言うこともあり人出が多く、平日にもかかわらず予想どおり先月同時期よりも客数は全店舗でアップしておりました。

エリア内の客層比率を見てみると、先月の調査時よりもミドル層と女性層が増加しており、ヤング層、シニア層がそれぞれ減少しておりました。

ミドル層は７月が43.3％に対して8月が50.7％、女性層に関しては、７月が18.6％に対して8月が23.5％とそれぞれ増加しておりました。（※ヤング・シニア層に関しては、ヤング層７月31.7％→８月27.4％、シニア層７月25.1％→８月21.9％と減少）これは、普段日中に仕事をしている層が、お盆休み期間を利用してパチンコを遊技していることが考えられます。

（１）経営とは？

「経営とは時流適応業」です。今日のように世の中の変化の進むスピードが速くなってくると、そのことを意識せずにはいられません。

過去注目を浴びた企業が瞬時にして衰退していく一方、これまで無名であった企業が一夜にして脚光を浴びる、ということが比較的頻繁に起きています。

過去と同じことをやっていたら時流不適応になってしまいます。
「経営とは過去と同じことをやらないこと」です。

同じことをやる場合でも同じやり方はしないということです。常に新しい要素を盛り込んでいくことです。常に新しい工夫がなければなりません。

CR大海物語SPは25万台が市場導入されると言われていますが、その多くが既に設置されたこともあり、今後の予測が見えてきた感があります。

筆者のクライアント先や市場導入されているCR大海物語SPを見るに、総ての店舗が×ではなく20～30％程度はCR大海物語SPがメインで活用できそうなお店もあります。

CR大海物語SPを活かせるお店のルールはもう少しサンプル数を集めて番頭塾にでもお話させて頂ければと思います。

さて、今回のご提案は、主に客単価アップに効果のある設備機器になります。全台の設置ではなく、部分的な改善となるので着手し易い設備改善例です。

（１）　｢花の慶次パトランプ｣で稼働アップ

MAXタイプの花の慶次にパトランプを設置しているホールはたまに見かけますが、同様の設備を設置した弊社クライアント様でも、やはり稼働アップの実績が出たホール様があります。

島上に設置するのではなく、台の上につけるのがベスト。遊技者近くの設置の方が効果が高そうです。

続いてのご提案は、前回に引き続きお盆を効果的に乗り切るためのご提案です。全国各地において粗利確保強化のタイミングとしてご参考頂ければと思います。

１．最も多い夏休みは｢13日からの５連休｣が濃厚

上記のアンケート結果（省略）からは夏休みの繁忙期間を推察することができます。

想像される最も多い夏休みは8月13（水）からの５連休。ついで多いと予測されるのが9日からの５連休になるのではないでしょうか？いづれにしても13日からお盆休みを実感できそうな気配です。

ちなみにですが、都心部の交通状況は8月9日から交通量が減り、一気に移動しやすくなっています。
上記のアンケートはそれなりに当っているのでしょうね。

今回はスロット専門店へのパチンコ導入を検討されているホール様に向けたご提案です。特に設置台数200台以上のスロット専門店を営業されているホール様は真剣に検討すべき問題ですのでよろしくお付き合いください。

スロット専門店へのパチンコ導入は避けられない！

今現在、ＩＮ枚数10,000枚以上のＡ級店舗では、商圏内での客数シェアはアップしているが、全体稼働はダウンしているという現象が相次いでいます。この現象は、全国的にＰＳ総客数に占めるスロット客数比率が下がり続けていることを表しています。

スロット客数比率が20％を下回るような地域も散見されるようになりました。この20％以下という現状は、スロットだけではスロット遊技客のニーズを満たせていないことを暗に表しています。とあるホールさまの顧客分析では、スロット遊技客の半分がパチンコをついで遊技しているという結果が出ています。

大手の日拓さんが、8号営業の旧機スロット専門ゲームセンターを歌舞伎町で手がけられました。本家の８号営業の方も導入しやすいモデルですし、これをきっかけにして8号名機スロット専門ゲームセンターという新モデルは駅前型を中心に飛び火してゆく可能性はあると考えています。

また、オタクの聖地として知られる秋葉原で換金できない８号営業カジノが出来ました。店内には、バカラ、ブラックジャック、ルーレット、ポーカーなどが設置されており、かなり本格的な雰囲気を漂わせています。何とディーラーが「メイドさん」です。驚くというか流石というべきか・・・。

7月から船井パチンコチームの一員として、パチンコ業界の活性化に貢献するためにチームメンバーと一緒に様々な活動に取り組んでおります。

　ＦＡＸ新聞に執筆いたします第1弾として、8月7日（木）に実施されましたニューギンさん主催のファン感謝イベント、～花の慶次　ファン感謝祭プレミアムＬＩＶＥ～の取材結果をお届けいたいます!!

花の慶次ファンのリアルな情報をＦＵＮＡＩクライアントの皆様にお伝えします。よろしくお願い申し上げます。

■熱狂的なファンが品川に集結！花の慶次人気を痛感！

　設置1年以上を経過しながら、高稼働を続ける花の慶次ですが、今回のイベントはその高稼働を支える慶次ファンに対してニューギンさんが感謝イベントとして実施した催しでした。当日は、全国4千人の応募者の中から抽選で選ばれた“熱烈　花の慶次ファン”400人の熱気で満ち溢れていました。

日中からこれだけの人数が集まり、角田信朗さんの熱唱ライブやクイズ大会に熱くなっているファンを見て、このような根強いファンを獲得できるかどうかが、長期高稼働を維持できる機種とそうでない機種との分かれ目になると思いました。

ホール様での日々の営業努力はもちろんですが、今回のようなメーカー主催のイベントも長期高稼働を実現するのに大きな役割を果たしています。メーカーのこういったファンとの直接的なふれあいがあってこそ、人気機種が生むために有効なことを改めて実感しました。

なかなか出口の見えないスロット不況時代ですが、スロット客層に変化がおきていることは以前発行したＦＡＸ新聞データマックス第６号に掲載しました。

スロットの新台を好み、情報感度が高く流動性も高いような客層は減少傾向であり、好む機種は吉宗やエヴァといった定番機種、情報感動は低く、流動性も低い固定客となるようなギャンブル好き層が増えているといった傾向です。

収支も負けが多いために店舗にとっても利益貢献の高いギャンブル好き層が増加傾向なのは店舗に
とっても有益な傾向で、大事にしたい客層です。
このギャンブル好きが好むタイプは知名度の高い版権機種が多く、また技術介入性の低い機種となります。

この客層が好む機種を店舗内に設置することにより流動性の低い層を育成し固定客とすれば、安定した利益の確保できるスロットコーナーが出来上がる傾向です。

このギャンブル好きが好みそうな機種が市場に投入されるようなので紹介します。
タイヨーエレックから登場する「パチスロ機動新撰組萌えよ剣」です。

では、フリーペーパー市場は現在どのような市場なのでしょうか？
今、広告業界が展開期にあります。

広告業界は、日本のGDPに比例して、上下する業界ですから、日本が不景気になると、広告業界も悪くなります。１９９１年のバブル崩壊を機に、広告業界も展開期に入りました。遅れて５年ほど経ち、フリーペーパー業界も展開期に入ったといえます。

しかし、心配することはありません。

ぱどやホットペッパー、サンケイリビングといった大手企業様の業績は、苦戦しているようです。ぱどは、エリアの見直し（縮小）を行っています。

リビングも同様です。ホットペッパーは、地方１３０万人商圏（政令指定都市）で最盛期は２２００件前後ありましたが、最近では２０００件を割るエリアが出てきました。

しかし、私どものご支援先のフリーペーパーは総じて、月次売上で昨対１１０％～１２０％アップしています。
なぜなら、衰退期・安定期でも業績が上がる戦略・戦術をとっているからです。

今回は、自粛明けの話題機として導入された大海SPの市場動向を報告させていただきたいと思います。場所は、大阪でも最も激戦区と認知されている地域です。

１．大海SPとエヴァ４導入直後の市場　

　上記の表（省略）を見ていただくと、１月（エヴァ４導入直後）に比べ海シリーズの客数比率は２２．１％と約６％ほどアップしていますが、私個人の直接見た感触では、大海SPを遊技されているお客様は『基本的には、店内移動客』という結論です。（調査を行った日や時間帯等の条件も考慮して）
　

また、導入店舗の特徴として、『海物語IN沖縄を残す』という選択をされています。
特に、この地域で海シリーズが一番強いホール様では、大海SPと沖縄の台数は２ボックスずつの同じ台数です。（さらに大海SPの枠はカリブ枠）

いよいよ8月に突入しましたが、あと数日で楽しいお盆がやってきます。ニュースによると今年はガソリン高の影響で、いわゆる、「安・近・短」のレジャーが中心の模様です。

もちろん郊外のパチンコ店ではお客様の９９％がガソリンを必要とする方法で来店されますので多少の影響はあるかも知れませんが、まあ、ガソリン高を気にして来店を見合わせる人はパチンコ店にはいないという私見です。

さて、お盆に向けて低玉貸しをスタートされる店舗様も多いのではと思いますので、今回は低玉貸しについて考えてみました。

休日の集客を起点として徐々に上がりだす低玉貸しとしては、このお盆は最大の新規顧客獲得のチャンスと考えることが出来ます。そのために、貯玉・リプレイシステムを設置している店舗においては、貯玉会員を増やすための施策が最重点営業事項になります。

前週に引き続き、2008年パチンコ四季報からのダイジェスト発信です。

１．洞爺湖サミット自粛時にMAXタイプ市場は20％程度まで伸びた地域も
　　　
洞爺湖サミット自粛時に最も伸びたのはMAXタイプ。約20％程度まで伸びた地域も多くあります。

新機種発売がないことからも、スペック別に客数が分布する傾向が鮮明に出たのでしょう。MAXタイプ潜在市場がしっかり存在していることも窺い知れます。

２．MAXタイプの市場拡大を恒常化できるための課題

射幸心の荒さを長所に持つMAXタイプですが、常連客をつけるのは困難なスペックであることも事実。

自粛明けの話題機の第一弾として大海物語ＳＰが導入されましたが、今回の大海についてはホールにより導入状況がカリブとは全く異なりました。

最も大きく異なる点は「海コーナー全体に対して部分導入しているケースが多い」ことです。

今週で大海ＳＰの導入から２週間、又は１週間経過したところですが、どのエリアでも大海ＳＰ自体の稼働は50,000発をまだまだ超えており、好調な滑り出しを見せています。

しかし、増台をするべきかどうかについては慎重にいかれるべきだと思います。その理由は