CR北斗の拳の登場でにわかにMAXタイプ市場が賑わっていますが、その横で着実に｢低玉貸し｣の市場が伸びています。

ちなみにですが、2008年9月時点における｢低玉貸し｣の客数比率は25～30％が一般的（複数店舗が着手している郊外市場において）。今までは“選択科目”だった｢低玉貸し｣も、これからは“着手が必須”になりつつあります。

｢低玉貸し｣における課題は｢玉粗利が6～8銭しか取れない収益性の改善｣や｢複数店舗が着手し、過当競争の状況下でどのように集客するか？｣に変わっており、一般的には着手を前提でその課題克服策を練るほうが良いと思います。

今回のご提案は、そんな｢低玉貸し｣の業況感を踏まえた中でのご提案です。｢低玉貸し｣の改善は様々な方策がありますが、その一例として御参考になれば幸いです。

９月～１２月の話題機の発売予測は今のところ下記の通りです。

　　９月　：北斗の拳、暴れん坊将軍（９月末）、
　　１０月：大夏祭りＳＴ
　　１１月～１２月：大海ＳＡＰ（海ＳＴ）、花の慶次２、キン肉マン

ホールの状況により今年後半の目標も異なりますので「①北斗・エヴァ客育成型」「②ＳＴ客育成型」に大きく分類させて頂くと、先ず①については１０月の話題機はほとんどありません。

話題機が存在しない状況で最もシェアを伸ばすには北斗の増台（ケンシロウとラオウの２スペック併設）による「エリア最大級設置店」「北斗増台決定！」、或いは「●●エリアでケンシロウとラオウが打てるのは●まるだけ！」といった外部販促を中心にかけていただくのがベストです。

●この夏の大激変！当るものが当らない！なぜ？

ガソリン代の高騰、材料原価の高騰、それに伴う様々な「値上げ」という流れ。
恐らく、皆さんの中でも「値上げ」を決断された方は多くいらっしゃると思います。

「値上げ」になるとどうなるか？

ものによってはお客様の足がにぶります。首都圏部ではそこまで感じないかもしれませんが、この夏の各企業さんの売上状況は不安を感じざるを得ません。もちろん、こんな中でもいい企業さんもいることはいます。但し、全体的にみて本当に大変な時代に入ってきていると実感することが多々ありました。

中でも印象的な出来事がとある企業さんのイベント集客の「昨年対比８０％」という集客状況です。

（1）自店の営業バランスを崩さない！

大型の新機種（今回で言えば“北斗の拳”）導入が行なわれる際に、“北斗の拳”の有効活用（新規顧客の獲得や総アウト・総粗利のＵＰ）と同等に真剣に考えなければならないことは何なのでしょうか？

まずは自店で営業バランスを崩さないことです。それでは、ここで言う「バランスを崩さない営業」とは何でしょうか？結論から言うと、その他の主力機種の稼動をできる限り落とさないことです。

話題機の導入後、意外にも、全体のアウトや粗利が落ちてしまっているケースが少なからずあります。それはなぜでしょうか？それは、主力ではないセブン機の稼動ダウンではなく、主力機の稼動ダウンにあります。

全国的に低玉貸しの導入店舗が増えていますが、石川県金沢市では他のエリアと比較しても早い時期に低玉貸しを導入する店舗があり、下記表のように低玉導入店舗比率も高くなっています。

金沢市の低玉導入店舗の特徴としては、2円貸しを導入している店舗が多いということです。1円・2円・4円の併設店や、1円・2円の低玉専門店などがあり、2円パチンコの客付きも比較的良い状況です。

各地で低玉の導入期において2円パチンコを採用しているホールもありましたが、稼働が伸びずに1円パチンコへと移行したホールも少なくありません。

低玉の導入期に2円パチンコを採用して成功しなかったホールのほとんどが、1円貸しと同様に中古機がメインの機械構成で2円パチンコを始めたホールです。

CR北斗の拳の好調ぶりは相変わらずですが、その横で堅調な伸びを示しているのは、やはり低玉貸し部門です。

2008年春（4～5月頃）と2008年秋（9月度）の比較データでは、+10％もの客数比率プラスとなっているエリアも多く、またパチンコ全体に占める低玉貸し客数比率も20％を超えるエリアが多くなってきました。

｢低玉貸し市場は頭打ち｣と揶揄する声が多いですが、低玉貸し部門は客数比率30％までは堅調な伸びを示すと思われ、｢1円パチンコの等価交換！｣といった新たな営業手法も台頭しています。

さて、今回は、そんな市場動向をもとに考えられる全体客数アップ策のご提案です。

商売はリピートがあれば繁盛する！
現在、パチンコ業界においても、商売がやりにくい時代に突入している。
パチンコホールの状況もこの１年で劇的に変化しており、従来の経営（営業）手法が通じなくなってきている。このような厳しい経済状況のなかでも、着実に顧客を増やし、受注を伸ばしている元気な企業も少なくない。

　「リピート受注を伸ばしている」企業の戦略はどういったものか、注文が繰り返される仕組み、仕掛けを持っている会社の戦略はどういうものか、顧客の繰り返しの注文を積み重ねている会社はどんな手立てをとっているのか、誰でも興味がわくし、知りたいものである。
 

ビジネスの成功のコツはいたってシンプル！
「継続は力なり」という経営の鉄則がある。商売繁盛に欠かすことのできない条件の１つだが、“顧客の連続した注文”つまり、顧客が繰り返して注文を続ける仕組みである。これを実現した企業のみが潤っているといっても過言ではない。

商売、又は企業としての活性化を狙うなら、「顧客の捉え方、関わり方の見直し」から始めることである。いたってシンプルだが、顧客の満足度を上げるサービス、商品提供を続けることができれば、継続して商売を続けることができる。顧客の満足度を上げるサービスは継続的に提供できるものもあるが、時流に乗って変化もする。この変化に対応できたサービス提供こそ、真のサービスと言える。

続いてのご提案は、パチスロ部門に関するご提案です。稼働好調ながらも粗利確保が難しくなっているキン肉マンは、いうまでもなくパチスロ市場の中心機種ですが、そのキン肉マンの周辺を活かすための作戦としてご参考頂ければ幸いです。

１．長時間遊技のキン肉マンの周辺に存在する短時間遊技の市場

ご存知の通り、キン肉マンは設定６が分かり易い機種で、その設定６を中心に長時間遊技傾向がある機種です。長時間遊技の主力機種が台頭したこととは対極的に、短時間遊技の機種に流れが出つつある傾向も感じます。

ARTやRT機能を重視していないAタイプで、どちらかというと｢低額投資でビック１～２回引ければOK！｣という動機で遊技される機種です。

　現在、大手ゲームセンター様より依頼を受けて接客力を中心に店舗の覆面調査を行っております。
その企業の取り組みと仕掛け作りついてご紹介いたします。

全体では覆面調査により、合格基準に達した店舗を「認定店舗（モデル店）」と位置づけ会社全体のレベルを引き上げていこうとい取り組みを行っております。主なポイントとしては 

■お客様との接点を作って、新規客とリピート客を作る■

ゲームセンターも競合店と並んでいる機械に大きな差がなくなってくると差別化がしにくくなります。

　そうした中で、ＵＦＯキャッチャーや「グランドクロス」「海物語」など大型のメダルゲーム前に立っている方には　「いかがですか？今、人気がありおすすめですよ！遊び方はご存知ですか？」など一声かけて新規客作りをしたり、当たりが出た時には「すごいですね～。おめでとうございます！」などの言葉をかけて「感動」を味わってもらいリピートにつなげるというという取り組みを行っております。

（１）「自分さえよければ」が横行している！？

農薬やカビ毒に汚染された米（事故米）が食用として流通していたという問題や年金記録の改ざんなど、最近の社会情勢を見ていると、「自分さえよければ」という風潮を感じます。これは日本だけに限らず、返済の宛てのない貸付をしていたというサブプライムローン問題も根っこは同じだと思います。

基本的には「自分がかわいいい」ものなのでしょうけれど、ここまでくると行き過ぎを感じます。先日、米証券会社リーマン・ブラザーズが破綻しましたが、サブプライムローン問題に端を発し、世界は金融不安に揺れています。世界恐慌へと発展していくのではないかという不安さえ膨らみつつあります。

「自分さえよければ」の連鎖が不安を増幅していっているように見えます。

導入以前の心配とは裏腹に快進撃を続けているCR北斗の拳。弊社が定点観測している新宿地区の客数データでは、約＋10％の総客数増効果が見られます。

その内訳は、元４号機パチスロプレイヤー（≒ヤング層）がパチンコ市場に復帰した感があり、市場全体の拡大をしたCR北斗の拳を打つ客層はヤング層から中年層へ広がりを見せつつあります。

ヤング層の熱気につられた中年層プレイヤーの動きが常時安定化すれば、長期活用の期待も高まります。

自店におけるCR北斗の拳の客層と、｢ラオウバージョンが花の慶次シリーズと棲み分けるかどうか？｣が注目点ですね。個人的には、T1Y1600のMAXタイプとT1Y2200のそれでは遊技動機が異なると見ています。

今回のご提案は、CR北斗の拳導入効果にまつわるご提案です。｢稼働の内訳｣という内容に注目して読み進めて頂ければと思います。

普段はパチンコホールの組織活性化や人財育成、接客向上などを主として支援をしていますが、あるお客様とのお付き合いの中で『低玉貸し営業』にも関わらせて頂いております。そんな過程を踏まえ、今回は名古屋エリアの低玉貸し営業についてお話をさせて頂きます。

現状として名古屋エリアの低玉貸し営業もかなり進んできました。

特に愛知県では既に25％もの低玉貸し営業を行っている店舗があると、船井総研の調べで分かりました。上記表（省略）からすると全国的な平均より導入店舗数が多いと思われますが、実際には各県の地区において、既に激戦区になっている地区とまだまだ認知されていない無風地区の差があります。

これは4円パチンコで地域一番店だった店舗が低玉貸し営業を導入するかどうかによっても広がりは大きく変わったり、また最初に導入した店舗が成功しているかどうかなどの様々な要因が上げられます。

皆様こんにちは。船井総研の吉井でございます。

パチンコ北斗の拳が導入されて、約１０日あまり経ちました。発売前の機械の話題性やプロモーション活動、スロット４号機の「北斗の拳」のイメージなどの数多くの要因が重なり、高稼働を維持し粗利もしっかりと確保できているホール様が多いように感じます。

では、パチンコ「北斗の拳」が導入以降、市場構造はどのように変化したのでしょうか？もちろん話題機ということもあり、大量導入店舗が多く、市場には大きな変化が出ています。下の表をご覧ください。左が同エリアの５月調査結果、真ん中が8月調査結果、右が9月調査結果になります。（図表省略）

～パチンコ四季報第２刊発行～

この度、船井総合研究所パチンコビジネスチームは昨年に引き続き【パチンコ四季報】を発行いたしました。

全国の主要１０エリアの店舗にいる客数を実際に数え、まとめたのが【パチンコ四季報第２刊】です。

昨年は２月に調査を行いましたが、今年はパチンコ本来の持つポテンシャルを図るべく新台入替のなかった洞爺湖サミット開催による入替自粛期間に調査を行い、その結果をまとめています。

その調査結果をもとにパチンコ遊技客数を算出してみると（表１）昨年に比べ遊技客数の減少は見られないといった結果になっています。

これは、商圏に対し、どれくらいの遊技客数が存在するかを表す遊技人口比率から算出した数字によるもので、昨年１.８％に対し今年は１．９％となっています。この遊技人口比率を日本人口にかけてみたものが遊技人口であり、約２４０万人といった数字となります。

～パチンコ四季報第２刊発行～

この度、船井総合研究所パチンコビジネスチームは昨年に引き続き【パチンコ四季報】を発行いたしました。

全国の主要１０エリアの店舗にいる客数を実際に数え、まとめたのが【パチンコ四季報第２刊】です。

昨年は２月に調査を行いましたが、今年はパチンコ本来の持つポテンシャルを図るべく新台入替のなかった洞爺湖サミット開催による入替自粛期間に調査を行い、その結果をまとめています。

その調査結果をもとにパチンコ遊技客数を算出してみると（表１）昨年に比べ遊技客数の減少は見られないといった結果になっています。

これは、商圏に対し、どれくらいの遊技客数が存在するかを表す遊技人口比率から算出した数字によるもので、昨年１.８％に対し今年は１．９％となっています。この遊技人口比率を日本人口にかけてみたものが遊技人口であり、約２４０万人といった数字となります。

1円パチンコの全国的な動向と今後の営業展開方法についてお話させていただきます。

1円パチンコ飽和が深刻に

　今、1円パチンコの先行地域では急速に1円パチンコ導入が進み、2件に1件が1円パチンコ導入という地域も珍しくなくなりました。

このような地域では1円パチンコの市場飽和が深刻な問題となっており、1円パチンコへの新台導入や超薄利営業が収益力を落としている状況です。また全国的に大手チェーン店の1円パチンコ導入が進んでいるため、今後さらに1円パチンコの市場飽和が進んでいくことは避けられません。

傾向として、全体に占める1円パチンコの客数比率が20％を超えている地域では、1円パチンコでも集客出来ないホールが現れているように感じます。

また逆に1円パチンコの客数比率が10％を切っている地域もあり、そのような地域でも1円パチンコの認知度が低く苦戦を強いられているパターンも存在します。

冒頭から若干暗い話題でしたが、優先的に検討していただきたいことは2つです。

特に来年以降、パチンコホールの新規出店が加速しそうですが、その裏では確実に小規模ホールの戦略転換は迫られています。特にスロット専門店では、1円パチンコに変更するケースもあるでしょうが、総てがそのように着手できない物件や経営状況もあるでしょう。

そこで、今回のご提案は、小規模クラスパチンコホールの有効活用策に関するご提案になります。

１．投資回収が10年もかかる｢温浴事業｣ビジネスを実施する本当の理由

弊社の方にも度々相談がある｢温浴事業（スーパー銭湯や日帰り温泉といった事業）｣は、そのビジネスの収益性からみると、あまりお勧めできないビジネスですが、少し違う角度から見るとお勧めのビジネスになります。

今週から、北斗の拳が導入されました。エヴァ導入時のように、北斗が入ったホールにヤング客層が集まるといった現象を見せており話題機相応の立ち上がりの良さを感じております。

しかし一方では、こういった機種が導入されたにも関わらず、全く関心を持たずにコツコツと１円パチンコを打つ・・・と、いった少々変わった事例がありましたので、そのお話をさせて頂きたいと思います。

先週、北斗が導入されたため朝一の立ち上がりを視察しに、都内郊外の大型店に行った時のことです。

開店まで並んでおりますと、私の後ろに３人の若い男性が並びました。開店まで時間がありましたので、暇つぶしに・・・と思い、その３人組に喋りかけました。

今月一杯は話題を独占しそうなCR北斗の拳ですが、やはりその稼働好調ぶりは目を見張るものがあります。

８万発もの赤差玉が出たホールがあるとも聞いており、その爆発力（そして、逆に吸い込みも･･･）は前評判通りのようです。客滞率も総じて高い傾向が出ているのがうれしいですね。

ただ、客層の多くは男性ヤング層で、見た目ではパチスロ4号機時代のパチスロファンであることはまちがいなさそう。

しかし、CR北斗の拳のおかげでヤング層のパチンコプレイヤーが増えた気配も多々感じます。

今回のご提案は、前回までシリーズでご提案していた｢負けが混んだ時の行動心理｣マーケティング｣の最終回です。どうしても強調してお伝えしたいこととご了承頂いて、今回のご提案をご参考頂ければ幸いです。

8月も終わり、まだまだ熱い日々が続いております。8月の業績はいかがだったでしょうか？

私のご支援先では、7月は自粛期間と言うこともあり、各店舗あまり良い成績ではありませんでした。

8月はさすがに“大海物語”の導入やお盆期間もあったということもあり、7月の数字よりは良い状況ですが、オリンピック期間中とお盆が重なったこともあり、集客の伸びは期待した数字には程遠い状況でした。

そして9月から年末に向けて、パチンコ業界では売上・稼動がややダウンしていく季節に入っていくので、年末に向けて9月・10月の取り組みを今回はレポートさせていただこうと思います。

１．ＭＡＸタイプと入替戦術
このレポートが皆様のお手元に届く頃には、話題機“北斗の拳”が各店順次導入されていくと思います。

私のご支援先での導入台数は30,000発以上・1列、18,000発～30,000発・半列、18,000発以下・少数台数～半列と導入はやや控えめ状況です。基本的な考え方としては、「適正台数で長期運用」といった位置づけです。

今週から“北斗の拳”の設置がはじまりましたね。なかなか好調な滑り出しのようで、久々に各ホール様の店頭が熱気に満ちている感じがいたします。

まさにMAXマーケットの“過熱”がすすんでいる状況ですが、年末の大型MAX機種登場期に向け、早々に“ホールに来てくれたお客様を自店に固定化する仕込み”に取り組みたいところです。

番頭塾・データMAXセミナー等で、各ホール様にお伝えしております「この局面で取り組んで頂きたいこと」は、「MAXタイプだけでなく、プレーヤーが低単価で遊べる商品の強化・育成」　ですが、その流れを受け、今回は甘デジ注目機種についての分析記事をご提供させて頂きます。

　※先週（9/5）のFAX新聞でもご紹介させて頂きました「CR匠の道」についての分析です。

最近、1円パチンコのバラエティコーナーで活躍する機種動向に注目しています。バラエティコーナーに導入する機種は中古機がメインになるでしょうが、意外な活躍を見せる機種が多いからです。

４円パチンコよりもゲーム性が引き立つ営業方法になることがその理由なのかもしれません。 

というわけで、今回は特に1円パチンコのバラエティコーナーで活躍する機種のご紹介をさせて頂ければと思います。
 

秋口の話題機筆頭『北斗の拳』の設置が昨日からはじまりました。早速都内数店舗の状況を観察して
きましたが、さすがに『北斗の拳』ですね。待ち望んだプレーヤーが相当いたようで、久々に“立ち見”も
出ている状況で、特に“ラオウ”の方は設置の少ないこともあり相当な賑わいをみせていました。

　導入前の分析のとうり、ネット等でのプレーヤー間の情報交換も活発に行なわれており、話題の内容は

　　ⅰ）連荘自慢　　　ⅱ）大当り期待の高い演出情報　　　ⅲ）セグ判定情報　　　ⅳ）釘への不満

が主な情報交換テーマになっています。

今週より、この秋最大の話題機と言ってもいい「北斗の拳」が導入されます。

各店舗の導入台数や事前告知、攻略系の雑誌でも大きく取り扱われていることもあり、市場人数は一時的に大きく膨らむでしょう。１番店や繁盛店以外の中小ホールにおいても、このタイミングで普段以上の「集客」効果が期待できます。

このようなときに大切になってくるのが「店内販促」です。

もし、アナタが北斗の拳の店内販促を指示する立場なら、どのように伝えますか？

（Ａ）店内のどの機種よりも一番目立ち、賑わうような販促を実施
（Ｂ）競合店の「北斗の拳」の販促よりも一番目立ち、賑わうような販促を実施
（Ｃ）普段の新台入替と変わらない販促を実施
（Ｄ）いやいや、他の考えが・・・

現在のスロット市場において幅を利かせているのはジャグラーやニューハナハナといった完全告知タイプ。キン肉マン、バイオハザードといったＡＲＴを延命させる際に目押しが必要となる技術介入機。エヴァンゲリオン、吉宗、ルパン三世といった秀逸な液晶演出を駆使した目押し不要のＲＴ機といった３タイプかと思います。

しかし、これだけではスロットファンを全てフォローできることはなく、これらでは物足りないといったファンが存在するようです。

そんなファンの心を掴んでいるのが少し前にサミーが販売した「格闘美人ウーロン」です。

どんな要素が前述した機種では満足しないファンのハートを掴んでいるかというと、ズバリ「目押し」要素です。ビッグ中に発生する中リールの赤７ビタ押しといった要素がファンの心を惹き付けているのです。

　来週から“北斗の拳”の市場導入がはじまり、ＭＡＸマーケットが更に盛り上がりをみせる様相です。
しかし、このような局面になると、“プレーヤーへの過度の負担”が気になるところです。

　先日のＦＡＸ新聞にて奥野からお伝えしました、プレーヤーの“負けが込んだ時の行動心理を振り返りますと。

　質問：『あながた負けが込んだ時の行動心理としてあてはまるものを選択してください。（複数回答）/n=1032』

　　１位：パチンコ店に全く寄り付かないでじっとしている　　・・・　　40.3%
　　2位：投資金額の上限を下げてパチンコ店に通う　　　　・・・　　35.7%
　　3位：甘デジに鞍替えする　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　　18.5%
　　4位：1円パチンコに鞍替えする　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　　18.0%
　　5位：パチンコのゲームをしている　　　　　　　　　　　　　　　・・・　　　8.0%

といった結果でした。

　続いてのご提案は、少し活気が出てきたパチスロ市場における業績アップ策のご提案です。注目されている山佐ART機を有効活用できる方法についてご提案できればと思います。

 
１．エヴァ発売後の山佐ART機はパチスロ専門店で15％（併設店は10％）を目安に 

　今、山佐ART機を遊技する客層は約15％程度。設置比率に比べて客数比率が上回っている様子で、人気の高さが伺えます。ただ、約10万台が発売されるといわれるパチスロ・エヴァが、それほどの大量台数が市場導入されれば大きく影響を受けてしまうのはまちがいないでしょう。

業績アップのKEY機種として有効活用させて頂いているにも関わらず、山佐様には失礼ながらエヴァ発売後の山佐設置比率は10～15％程度を目安に見るべき。

パチスロ専門店や200台以上のパチスロ設置台数をお持ちのホールは15％程度、パチンコ併設店等は10％程度を目安に機種構成を考えるべきです。

自粛明けの話題機の第一弾として大海物語ＳＰが導入されましたが、今回の大海についてはホールにより導入状況が昨年10月のカリブ導入時とは全く異なりました。

最も大きく異なる点は「海コーナー全体に対して部分導入しているホールが多い」ことです。
今週で大海ＳＰの導入から約１ヶ月が経過したところですが、大海の稼働は店舗によって大きく２パター
ンに別れる結果となりました。
 

　１つ目のパターンは海が強い繁盛店に多く見られるパターンです。
海ベース客数（大海導入前の自店海客平均人数）がもともと多い繁盛店では部分導入された大海が高稼働しているものの、残された沖海（又はカリブ）が稼動を大きく落としています。

みなさまこんにちは。1円ぱちんこを中心とした低貸玉営業の導入がエリアによっては飽和感も感じられる中、まだ、低貸玉市場が活性化していないエリアも散見されます。

そのような状況の中、今回は低貸玉営業の部分導入が許可されていないエリアの状況を踏まえた営業戦略の転換についてご提案させていただきたいと思います。

全国の中でも都道府県単位で数ヶ所において、いまだ低貸玉営業の部分導入が許可されていないエリアがあります。可能性としては将来的に、全国的に低貸玉営業の部分導入が許可される流れも否めません。

最近とあるホール経営幹部の方から競合が年末に向けて地域最大級で新規出店するということで相談のご連絡をいただきました。

自店は現状地域一番店だが、競合チェーンの新店のフォーマット、設備、営業力を総合的に見て、自店より強いホールとなることは間違いないと経営幹部はおっしゃっています。自店の力相応を過小評価も、過大評価もせず、客観的な視点で捉えておられます。

　競合新店対策として検討されている策は

　先日の番頭塾でもご提案させて頂きましたが、今秋最大のテーマは｢MAXタイプで負けが混んだお客様をいかに拾うことができるか？｣と思われます。

CR北斗の拳が約10万台以上市場され、一気にMAXタイプの設置比率が高まるからです。

プレイヤー心理も包括すると、一時的な売上アップや粗利確保には歓喜してはいられない状況で、｢負けが混んだお客様が増える⇒そのお客様を多く作らない、そのお客様を拾う機種構成を考える」ことを踏まえるとMAXタイプの設置台数も慎重に吟味する必要があるかと思います。
 

１．MAXタイプの設置比率について 

　今、市場に約30万台の設置台数があるといわれるMAXタイプにおける今後の機種構成は、その多くを残されたままに北斗の拳導入をされるホールが多いようです。

ちなみにMAXタイプの客数比率は全体の約15％程度で、北斗の拳が導入されたとしても20％を超える客数比率が安定することは難しいと思われます。多く見積もっても客数比率20％で、しかも、その客数も地域一番店クラスに集中すると見るべき。

　ＭＡＸタイプの活性化、大海物語の市場投入とパチンコ市場が盛り上がりをみせる中、スロット市場に
ついても昨年来の“悲壮感”も若干ですが落ち着きを見せているように感じています。

そのような背景下、日々ホール様の現場にコンサルティングに伺っているメンバーからは、
“あきらめずにスロット営業に取り組んで来たホール様”と“そうでないホール様”の
営業成績に差がつきだしている事例も聞かれるようになりました。

最大話題機の『エヴァンゲリオン』の投入を控え、再度の取り組み強化が必要な状況ですが、今回は

　①昨今のスロット機種選定における重要ポイント
　②スロット部門のローコスト運営策

という２つの視点からスロット機種についての分析内容をご紹介させて頂きます？

（1）来店頻度と滞在時間を高める仕組み
顧客適応の戦略が求められる時代にあって、今、強化すべき最重要課題の１つに、リピート対策が挙げられる。

ゼロから１を生み出すのには大きなエネルギーとコストがかかるが、しっかりとしたリピートの仕組み・仕掛けがあれば、新規開拓に比べて驚くほどの効率の良さで、かつ、お客様に喜ばれながら半永久的に繁栄、もしくは維持し続けることができる。

リピートさせる最大の仕組みの１つに会員制度の構築があるが、会員制度を成功させる鍵は“どこまでお客様に特別サービスを提供できるか”。

会員は“わざわざ会員になったからには、一般のお客様よりも素晴らしいサービスを受けたい”と当然のように考える。よって、ホール側としては、将来のリピート客候補とも言える一般客も大事にしつつ、会員に対してどこまで特別待遇を提供できるかが繁盛店になるかどうかの今後の明暗を分けることは間違いない。

　全国的に1円パチンコの店舗数が増加しつづけています。エリアによっては1円パチンコの導入店舗が増えすぎて、1円パチンコを導入したが、なかなか稼働がのらないというホールも少なくありません。

低稼働店が1円パチンコを全台導入した場合と部分導入した場合、全台導入した場合のほうが成功する傾向にあります。部分導入が上手くいかない理由としては大きく以下の3点が上げられます。

・4円を意識して1円の販促を十分にできていない。
・1円に4円の遊技客が移動して、4円の稼働が極端におちる。
・機種構成がよくない。

　
　部分導入の場合は、全店導入と違い、4円とのバランスを取る必要があり、そのバランスの取り方が容易ではありません。基本的に1円パチンコの場合、玉粗アップ⇒粗利アップを図るより、稼働アップ⇒粗利アップを図るほうが効果的です。

９月にCR北斗の拳が市場導入されることを皮切りに続々とMAXタイプ話題機が市場に導入されます。
1/300の沖縄海から1/350に変わった大海SPも加えると相当な機種数が射幸心アップとなります。

射幸心の要素が高まることはいい面もありますが、やはり心配なのは負けが混むお客様が増えることです。特に世の中は不景気といわれ、所得が少なくなる傾向の中でパチンコを楽しんでいると推察されます。

そんな市場環境においては尚更MAXタイプをはじめとしたギャンブル性の高い機種で負けるお客様が増えることを心配すべきと思います。

という訳で今回は、｢負けが混んだ時の行動心理｣についてのレポートをご提案させて頂ければと思います。｢大海SPやMAXタイプで負けが混んだお客様をどうキャッチアップしていくか？｣に主眼をおいた作戦として有効活用して頂ければ幸いです。

　ホールの皆様の機種選定・営業戦略構築にお役立て頂くために、今年の1月に『データＭＡＸ』を立ち上げ今まで以上に、深いレベルにてプレーヤー分析を行うように取り組んでおりますが、半年を経過し様々なデータが蓄積してきております。
　

　様々な形で皆様にお伝えしていく予定ですが、今回はそのデータの１つ
『機種選定時　、プレーヤーが確認するポイント（スペック面）』についての調査結果をお伝えいたします。

質問：『下記のスペック情報について、機種選らび時にチェックする項目を選択してください。』（複数回答）

　【順位】　　　　　　　【項目】　　　　　　　　　　　　　　　　【支持率】
　1位　　　　通常時の大当り確率　　　　　　　　 ・・・　 　　69.7%
　2位　　　　確変突入率（継続率）　　　　　　　　 ・・・　　 　43.8%
　3位　　　　大当り時の時短回数　　　　　　　　 ・・・　　 　28.7%
　4位　　　　大当り時の最高ラウンド数　　　　 　 ・・・　　 25.1%
　5位　　　　高確率時の大当り確率　　　　　　 　・・・　　　25.0%
　6位　　　　突確の有無　　　　　　　　　　　　　 ・・・　　　18.8%
　7位　　　　大当り1回あたりの正確な出玉数　 ・・・　　　17.8%
　8位　　　　潜伏確変の有無　　　　　　　　　　　 ・・・　　　15.8%
　9位　　　　潜伏確変の割合　　　　　　　　　　　 ・・・　　　12.1%
　10位　　　大当り時のアタッカーカウント数　　 ・・・　　　11.8%
　11位　　　大当り時のラウンド振り分けの有無 ・・　　　　11.2%
　12位　　　ヘソ入賞時の戻し玉の数　　　　　　 ・・・　　　　8.9%
　13位　　　最大保留玉数　8個ｏｒ4個　　　　　 ・・・　　　　7.9%
　14位　　　ヘソ入賞時の突確割合　　　　　　　 ・・・　　　　7.7%
　15位　　　時短回数振り分けの有無　　　　　　 ・・・　　　　7.3%
　
といった結果となりました。

今年の４月頃より下降トレンドにあったアミューズメント業界も８月に入ってから復調の兆しを見せてきました。特にお盆期間の売上に関しては各社とも概ね好調のようで既存店作対比プラスになった店舗が多かったようです。

要因として考えられるのは不況とガソリン高によって遠出する人が減って、特にファミリー層が近場で遊べるアミューズメント施設に流れてきたことと、オリンピックを絡めたイベントの調子が良かったことが上げられます。また、ここしばらく倹約してきたことに疲れ始め、近場の贅沢から回復しているとも言えます。

逆に考えれば遠出して遊ぶ施設、遊園地や観光地と比較されるようになって来た為、今まで以上に長時間滞在のできる施設になっていく必要があります。そのためには特に土日の「館内イベント」の打ち方が重要になってきます。

業界苦難の時期といわれている昨今です。昨年の実績と比べるとスロット売上は５０％程度に落ち込んでいるといった店舗も多いようで、厳しいといわれる現状を表しています。

しかし、パチンコに目を向けると業績は維持、もしくは昨年よりも業績が向上しているといった企業も見受けられます。ファン離れが深刻といわれている現状ですが、果たしてパチンコファンの数は減少しているのでしょうか？

パチンコ客数のいまをお伝えするために、昨年に引き続き調査を行いました。

今回の調査は全国１０エリア。調査時期はパチンコ本来のポテンシャルを図るため、新台入替の影響をうけない新台入替自粛の洞爺湖サミット実施期間である６月中に行いました。調査対象は各エリアで着席遊技しているお客様全員。実際に店舗にお邪魔させていただき、男女、年齢といったものを調べて参りました。

調査結果をこのたび【パチンコ四季報第２刊】として発刊させていただきました。

本日はお盆時の東京繁華街エリアの客数動向についてお話いたします。先日の14日に東京繁華街において、客数・客層調査をいたしました。

お盆と言うこともあり人出が多く、平日にもかかわらず予想どおり先月同時期よりも客数は全店舗でアップしておりました。

エリア内の客層比率を見てみると、先月の調査時よりもミドル層と女性層が増加しており、ヤング層、シニア層がそれぞれ減少しておりました。

ミドル層は７月が43.3％に対して8月が50.7％、女性層に関しては、７月が18.6％に対して8月が23.5％とそれぞれ増加しておりました。（※ヤング・シニア層に関しては、ヤング層７月31.7％→８月27.4％、シニア層７月25.1％→８月21.9％と減少）これは、普段日中に仕事をしている層が、お盆休み期間を利用してパチンコを遊技していることが考えられます。

（１）経営とは？

「経営とは時流適応業」です。今日のように世の中の変化の進むスピードが速くなってくると、そのことを意識せずにはいられません。

過去注目を浴びた企業が瞬時にして衰退していく一方、これまで無名であった企業が一夜にして脚光を浴びる、ということが比較的頻繁に起きています。

過去と同じことをやっていたら時流不適応になってしまいます。
「経営とは過去と同じことをやらないこと」です。

同じことをやる場合でも同じやり方はしないということです。常に新しい要素を盛り込んでいくことです。常に新しい工夫がなければなりません。

CR大海物語SPは25万台が市場導入されると言われていますが、その多くが既に設置されたこともあり、今後の予測が見えてきた感があります。

筆者のクライアント先や市場導入されているCR大海物語SPを見るに、総ての店舗が×ではなく20～30％程度はCR大海物語SPがメインで活用できそうなお店もあります。

CR大海物語SPを活かせるお店のルールはもう少しサンプル数を集めて番頭塾にでもお話させて頂ければと思います。

さて、今回のご提案は、主に客単価アップに効果のある設備機器になります。全台の設置ではなく、部分的な改善となるので着手し易い設備改善例です。

（１）　｢花の慶次パトランプ｣で稼働アップ

MAXタイプの花の慶次にパトランプを設置しているホールはたまに見かけますが、同様の設備を設置した弊社クライアント様でも、やはり稼働アップの実績が出たホール様があります。

島上に設置するのではなく、台の上につけるのがベスト。遊技者近くの設置の方が効果が高そうです。

続いてのご提案は、前回に引き続きお盆を効果的に乗り切るためのご提案です。全国各地において粗利確保強化のタイミングとしてご参考頂ければと思います。

１．最も多い夏休みは｢13日からの５連休｣が濃厚

上記のアンケート結果（省略）からは夏休みの繁忙期間を推察することができます。

想像される最も多い夏休みは8月13（水）からの５連休。ついで多いと予測されるのが9日からの５連休になるのではないでしょうか？いづれにしても13日からお盆休みを実感できそうな気配です。

ちなみにですが、都心部の交通状況は8月9日から交通量が減り、一気に移動しやすくなっています。
上記のアンケートはそれなりに当っているのでしょうね。

今回はスロット専門店へのパチンコ導入を検討されているホール様に向けたご提案です。特に設置台数200台以上のスロット専門店を営業されているホール様は真剣に検討すべき問題ですのでよろしくお付き合いください。

スロット専門店へのパチンコ導入は避けられない！

今現在、ＩＮ枚数10,000枚以上のＡ級店舗では、商圏内での客数シェアはアップしているが、全体稼働はダウンしているという現象が相次いでいます。この現象は、全国的にＰＳ総客数に占めるスロット客数比率が下がり続けていることを表しています。

スロット客数比率が20％を下回るような地域も散見されるようになりました。この20％以下という現状は、スロットだけではスロット遊技客のニーズを満たせていないことを暗に表しています。とあるホールさまの顧客分析では、スロット遊技客の半分がパチンコをついで遊技しているという結果が出ています。

大手の日拓さんが、8号営業の旧機スロット専門ゲームセンターを歌舞伎町で手がけられました。本家の８号営業の方も導入しやすいモデルですし、これをきっかけにして8号名機スロット専門ゲームセンターという新モデルは駅前型を中心に飛び火してゆく可能性はあると考えています。

また、オタクの聖地として知られる秋葉原で換金できない８号営業カジノが出来ました。店内には、バカラ、ブラックジャック、ルーレット、ポーカーなどが設置されており、かなり本格的な雰囲気を漂わせています。何とディーラーが「メイドさん」です。驚くというか流石というべきか・・・。

7月から船井パチンコチームの一員として、パチンコ業界の活性化に貢献するためにチームメンバーと一緒に様々な活動に取り組んでおります。

　ＦＡＸ新聞に執筆いたします第1弾として、8月7日（木）に実施されましたニューギンさん主催のファン感謝イベント、～花の慶次　ファン感謝祭プレミアムＬＩＶＥ～の取材結果をお届けいたいます!!

花の慶次ファンのリアルな情報をＦＵＮＡＩクライアントの皆様にお伝えします。よろしくお願い申し上げます。

■熱狂的なファンが品川に集結！花の慶次人気を痛感！

　設置1年以上を経過しながら、高稼働を続ける花の慶次ですが、今回のイベントはその高稼働を支える慶次ファンに対してニューギンさんが感謝イベントとして実施した催しでした。当日は、全国4千人の応募者の中から抽選で選ばれた“熱烈　花の慶次ファン”400人の熱気で満ち溢れていました。

日中からこれだけの人数が集まり、角田信朗さんの熱唱ライブやクイズ大会に熱くなっているファンを見て、このような根強いファンを獲得できるかどうかが、長期高稼働を維持できる機種とそうでない機種との分かれ目になると思いました。

ホール様での日々の営業努力はもちろんですが、今回のようなメーカー主催のイベントも長期高稼働を実現するのに大きな役割を果たしています。メーカーのこういったファンとの直接的なふれあいがあってこそ、人気機種が生むために有効なことを改めて実感しました。

なかなか出口の見えないスロット不況時代ですが、スロット客層に変化がおきていることは以前発行したＦＡＸ新聞データマックス第６号に掲載しました。

スロットの新台を好み、情報感度が高く流動性も高いような客層は減少傾向であり、好む機種は吉宗やエヴァといった定番機種、情報感動は低く、流動性も低い固定客となるようなギャンブル好き層が増えているといった傾向です。

収支も負けが多いために店舗にとっても利益貢献の高いギャンブル好き層が増加傾向なのは店舗に
とっても有益な傾向で、大事にしたい客層です。
このギャンブル好きが好むタイプは知名度の高い版権機種が多く、また技術介入性の低い機種となります。

この客層が好む機種を店舗内に設置することにより流動性の低い層を育成し固定客とすれば、安定した利益の確保できるスロットコーナーが出来上がる傾向です。

このギャンブル好きが好みそうな機種が市場に投入されるようなので紹介します。
タイヨーエレックから登場する「パチスロ機動新撰組萌えよ剣」です。

では、フリーペーパー市場は現在どのような市場なのでしょうか？
今、広告業界が展開期にあります。

広告業界は、日本のGDPに比例して、上下する業界ですから、日本が不景気になると、広告業界も悪くなります。１９９１年のバブル崩壊を機に、広告業界も展開期に入りました。遅れて５年ほど経ち、フリーペーパー業界も展開期に入ったといえます。

しかし、心配することはありません。

ぱどやホットペッパー、サンケイリビングといった大手企業様の業績は、苦戦しているようです。ぱどは、エリアの見直し（縮小）を行っています。

リビングも同様です。ホットペッパーは、地方１３０万人商圏（政令指定都市）で最盛期は２２００件前後ありましたが、最近では２０００件を割るエリアが出てきました。

しかし、私どものご支援先のフリーペーパーは総じて、月次売上で昨対１１０％～１２０％アップしています。
なぜなら、衰退期・安定期でも業績が上がる戦略・戦術をとっているからです。

今回は、自粛明けの話題機として導入された大海SPの市場動向を報告させていただきたいと思います。場所は、大阪でも最も激戦区と認知されている地域です。

１．大海SPとエヴァ４導入直後の市場　

　上記の表（省略）を見ていただくと、１月（エヴァ４導入直後）に比べ海シリーズの客数比率は２２．１％と約６％ほどアップしていますが、私個人の直接見た感触では、大海SPを遊技されているお客様は『基本的には、店内移動客』という結論です。（調査を行った日や時間帯等の条件も考慮して）
　

また、導入店舗の特徴として、『海物語IN沖縄を残す』という選択をされています。
特に、この地域で海シリーズが一番強いホール様では、大海SPと沖縄の台数は２ボックスずつの同じ台数です。（さらに大海SPの枠はカリブ枠）

いよいよ8月に突入しましたが、あと数日で楽しいお盆がやってきます。ニュースによると今年はガソリン高の影響で、いわゆる、「安・近・短」のレジャーが中心の模様です。

もちろん郊外のパチンコ店ではお客様の９９％がガソリンを必要とする方法で来店されますので多少の影響はあるかも知れませんが、まあ、ガソリン高を気にして来店を見合わせる人はパチンコ店にはいないという私見です。

さて、お盆に向けて低玉貸しをスタートされる店舗様も多いのではと思いますので、今回は低玉貸しについて考えてみました。

休日の集客を起点として徐々に上がりだす低玉貸しとしては、このお盆は最大の新規顧客獲得のチャンスと考えることが出来ます。そのために、貯玉・リプレイシステムを設置している店舗においては、貯玉会員を増やすための施策が最重点営業事項になります。

前週に引き続き、2008年パチンコ四季報からのダイジェスト発信です。

１．洞爺湖サミット自粛時にMAXタイプ市場は20％程度まで伸びた地域も
　　　
洞爺湖サミット自粛時に最も伸びたのはMAXタイプ。約20％程度まで伸びた地域も多くあります。

新機種発売がないことからも、スペック別に客数が分布する傾向が鮮明に出たのでしょう。MAXタイプ潜在市場がしっかり存在していることも窺い知れます。

２．MAXタイプの市場拡大を恒常化できるための課題

射幸心の荒さを長所に持つMAXタイプですが、常連客をつけるのは困難なスペックであることも事実。

自粛明けの話題機の第一弾として大海物語ＳＰが導入されましたが、今回の大海についてはホールにより導入状況がカリブとは全く異なりました。

最も大きく異なる点は「海コーナー全体に対して部分導入しているケースが多い」ことです。

今週で大海ＳＰの導入から２週間、又は１週間経過したところですが、どのエリアでも大海ＳＰ自体の稼働は50,000発をまだまだ超えており、好調な滑り出しを見せています。

しかし、増台をするべきかどうかについては慎重にいかれるべきだと思います。その理由は

自粛明けの話題機として市場導入され始めた大海物語SP。どのホールにおいても思案中の機種と思いますが、今回はその大海SPに関してのご提案です。導入直後の状況をもとにした動向予測としてご参考になればと思います。

１．大海SPを遊技している“客層”に注目する

上記のデータ（省略）は東京繁華街立地における客層データです。
上記地区に限らず、市場導入直後の大海SPを遊技している客層は中年層が中心でヤング層の姿も散見出来ます。ここ１年における海シリーズの主力客層は圧倒的にシニア層ですが、そのシニア層は沖縄海やSADを中心に遊技している様子です。

現在、大海SPを遊技している中年層・ヤング層がそのまま居残る傾向になると海シリーズの比率が大幅にアップすることになるのでしょう。

が、シンプルな演出が長所となる海シリーズの機種特性を鑑みても、現在遊技している中年層・ヤング層が海プレイヤーになるのは、少し厳しいのでは？と思います。

現在、大海SPを遊技している客層はやはり注目で、客層の変化とともに大海SPの稼働状況を追うべきでしょう。

自粛明けの話題機として市場導入され始めた大海物語SP。どのホールにおいても思案中の機種と思いますが、今回はその大海SPに関してのご提案です。導入直後の状況をもとにした動向予測としてご参考になればと思います。

１．大海SPを遊技している“客層”に注目する

上記のデータ（省略）は東京繁華街立地における客層データです。
上記地区に限らず、市場導入直後の大海SPを遊技している客層は中年層が中心でヤング層の姿も散見出来ます。ここ１年における海シリーズの主力客層は圧倒的にシニア層ですが、そのシニア層は沖縄海やSADを中心に遊技している様子です。

現在、大海SPを遊技している中年層・ヤング層がそのまま居残る傾向になると海シリーズの比率が大幅にアップすることになるのでしょう。

が、シンプルな演出が長所となる海シリーズの機種特性を鑑みても、現在遊技している中年層・ヤング層が海プレイヤーになるのは、少し厳しいのでは？と思います。

現在、大海SPを遊技している客層はやはり注目で、客層の変化とともに大海SPの稼働状況を追うべきでしょう。

アバンギャルド（京楽）、大海物語ＳＰ（三洋）、小林幸子の華麗なる世界（ニューギン）と今やパチンコ市場を席巻する３大メーカーの新機種が立て続けに市場に投入されました。

入替自粛の後だけに、新台を切望していたパチンコファンがいたとすれば、どれほど市場が盛り上がっていることかと思い、市場調査に向かいました。

場所は都内の繁華街。パチンコ店も乱立する激戦区です。定期的に客数調査を行っているエリアなのですが、大海が導入されて３日目のデータです。

自粛中は休日データとなりますが、客数調査を行っている時間はいつも同じくらいの時間で行っております。結果は客数はかわらないということが言えるようです。新台が入ったことで客数が増えているかと思いましたが、意外にもそういった結果にはなっておりません。

アバンギャルドに小林幸子、大海物語SPが市場に投入されたかと思えば、続いては七人の侍、北斗の拳・・・と自粛期間は遠い過去のことといったように各メーカーは力いっぱい新台を投入が続く。

トップ導入にこだわれば台数を抱えての導入にならざるを得ず、台数を絞れば導入が遅れることも覚悟せねばならないといった厳しい状況のなか、どれもこれもと手を出しているようでは店舗の体力を疲弊させることは間違いないといえる。

新台大量導入だけでは店舗間の差も付きづらくなってきた昨今はやはり自店の合う機種を選んで導入といったことは必須事項となってきたようだ。

何を基準にするかといえば、今や新台導入には欠かせない客層マーケティングの理論。自店の客層に合った機種選択をすることがもはや不可欠といった状況。

長所進展の考えかたが船井流繁盛店作成の法則。自店のもっとも強い客層をさらに強くすることが理想的な手法。

（1）守りの機械は自店でバランスを崩す確率が高い

これからのパチンコ主力機種について少しだけふれておきたいと思います。
“海”については、“大海スペシャル”と“沖縄海”との稼動バランスが大きく崩れないように意識した営業を心掛ければ良いと思います。

要は競合店の“海”稼動を意識する前に自店における“海”の稼動バランスが保たれているのかを最優先に考えなければなりません。

“海”は守りの機械です。攻めの機械ではありません。自店でバランスを崩すことが多い機械です。今のところ、『大海スペシャル』と『沖縄海』が共存できそうな雰囲気ですから、どちらかが死なないように粗利配分、設置比率、および配置を考えての営業を心掛けて下さい。

今回は、現状の広告業界はどうなっているのか？についてです。

下記図（省略）をご覧ください。川上から川下まで、日本には流通網が張り巡らされていますが、各販売段階において、いくら広告費が投入され、いくら販売に関する設備投資がなされているのかを示す図です。

日本の広告市場は、電通様調べによると、全国で約７兆円という巨大市場です。うち、４大マスメディア（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）が占めるのは、約５０％の３．６兆円。前年比９７．４％で、苦戦しています。

特に苦戦しているのが、新聞・雑誌・ラジオです。それぞれ、前年９４．８％、９６．０％、９５．８％になっています。新聞の購読者離れ、インターネットの躍進、雑誌過多が主な原因と考えられます。

今回は、現状の広告業界はどうなっているのか？についてです。

下記図（省略）をご覧ください。川上から川下まで、日本には流通網が張り巡らされていますが、各販売段階において、いくら広告費が投入され、いくら販売に関する設備投資がなされているのかを示す図です。

日本の広告市場は、電通様調べによると、全国で約７兆円という巨大市場です。うち、４大マスメディア（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）が占めるのは、約５０％の３．６兆円。前年比９７．４％で、苦戦しています。

特に苦戦しているのが、新聞・雑誌・ラジオです。それぞれ、前年９４．８％、９６．０％、９５．８％になっています。新聞の購読者離れ、インターネットの躍進、雑誌過多が主な原因と考えられます。

　最近のニュースを見ると、物価高の話題が多くなってきています。郊外型大型化小売店の売上減少が目立つ一方、街中の中小型スーパーの売上は増加傾向にあるようです。　　

また郊外型カラオケボックスでは売上が減少しており、この状況を打破するために、あるカラオケボックス店では自動車で来店したお客様にガソリン代の一部を値引きという形で負担しているということです。

このような状況は徐々にパチンコホールにも出てくると考えられます。あるエリアでは郊外型大型ホールの6月、7月の客数がエリア平均と比較すると減少しています。

その理由はサミットのための入替自粛もありますが、少なからずガソリン代高騰の影響が出てきているのではないかと考えられます。

またあるホールでは駐車台数は減少しているが、駐輪台数は増えている傾向もあります。ガソリン代の高騰という現象はホール業界においても、商圏が以前よりも小さくなっていく形で影響してくると考えられ、足元商圏を重視した販促や営業を実施していく必要があります。

　弊社では、年に一回全国各地の激戦区を客数調査し分析をかけた｢パチンコ四季報｣を発刊しています。2008年も発刊を大詰めに迎えていますが、今回は｢シニア客が強いお店で活躍する機種は？｣｢大手チェーンが得意とする客層と、それに対抗している地域密着繁盛店の客層は？｣などといった観点で分析をさせていただいております。全国各地の動向を知れる一冊としてお役に立てると思います。
 

　冒頭から横道に逸れましたが、今回のご提案は、その｢パチンコ四季報｣の集計から導き出されたマーケット変化の予測についてです。｢2008年下半期における成長率Ｎｏ１マーケット｣予測として有効活用をご検討頂ければと思います。

 
１．2007年に比べて伸びた“客層”は？
2008年に比べて大幅に伸びたのは、ヤング層及びミドル層。比率比較になるため捉え方に配慮が必要ですが、対するシニア層の客数比率が約10％減となっています。また、男性比率も約70％程度までアップ。上記のデータから想像できるのは、やはり｢パチスロ4号機プレイヤーのパチンコ流入｣傾向でしょう。
 

ちなみに最近の傾向でも、｢パチスロプレイヤーのパチンコ流入｣は続いている様子。下記の花の慶次プレイヤーアンケート結果からも、まだまだ｢パチスロからパチンコへの流入｣が続いている様子が伺えます。

最近、大手の流通小売業におじゃましている中で、現場の末端に「最低限やるべきこと」が実行できてないということが大きな課題になり、それを改善するためにどうすれば良いかという業務を行いました。

その会社には、マニュアルもきちんとあり、実行状況をチェックしたり、指導するエリアマネージャーもきちんと配置されていますが、覆面調査をかけるとその「最低限やるべきこと」が出来きれていない状態でした。

そこで、改めてマニュアルの内容を確認すると　例えば、お客様をご案内する時に「丁寧にお客様をご案内する」と書いてありましたが、ご案内をする時に「どのような動作」で案内するかを一緒に説明していない状態でした。

よって、教える方もバラツキが出てしまい、できている人とできていない人がいる状態になってしまっていました。

ここ数ヶ月でゲームセンター業界に激震が走りました。
上場もしている業界の大手企業が会社更生法の手続きをしました。

それが引き金となり２～３年前のパチンコ業界と同じことが起こり、
銀行・リース会社のゲームセンターに対しての与信管理が非常に厳しくなりました。

ゲームセンターは売上の２０％程度の額の新規の機械投資が必要な商売です。　
この資金は銀行借入かリースで賄っています。

この部分の与信が厳しくなり、新規の機械を購入できない店舗が増えました。
売上を維持するためには新規の機械投入は不可欠であり、これが止まると途端に売上が落ちます。

まさにこれは数年前のパチンコ業界で起こったことそのものです。
　
　

（１）人のタイプの４分類

右図（省略）は、２つの軸を用いて、人のタイプを４つに分類したものです。１つ目の軸（横軸）は、「働き者」か「怠け者」か、というものです。２つ目の軸（縦軸）は、「頭が良い」か「頭が悪い」か、というものです。

この２軸を組み合わせると、人のタイプは次の４つに分類できます。①タイプＡ：頭の良い働き者、②タイプＢ：頭の良い怠け者、③タイプＣ：頭の悪い働き者、④タイプＤ：頭の悪い怠け者、です。

（２）リーダーに向く人と向かない人

このタイプＡからタイプＤの中で、リーダーに最も向いているのはどのタイプだと思いますか？ 反対に、リーダーに最も向かないのはどのタイプだと思いますか？

私は、広告業界のコンサルティングを専門にしており、今回この場をお借りして、５回にわたり、広告事業についてお話させていただければと思います。

皆様もお感じのことと思いますが、昨今折込チラシの反響が中々伸びなくなってきました。

ただ折込チラシを配布しても、効果を実感できず、でも「配布しないと怖い・・」と思われている企業様も多いのではないでしょうか？

折込チラシで一世風靡をしたリフォーム業界においても、チラシの反響がここ５年で、１/３０００から、１/６０００へ。苦戦している企業は、１/１００００といった状況です。

また、中古車業界においても、以前は折込チラシで広範囲に配布していましたが、現在は広域はフリーペーパー、狭域は折込チラシ複数回と販促手法が変化しております。

そこで、今回ご提案させていただきたいのは、「自社の広告を内製化する」ということです。

ＦＡＸ新聞の紙面を使い、営業に役立つもの、便利なものといったものも数々紹介させていただいておりますが、今回、今までこの考えはなかったのでは？と思われる視点から登場したシステムがありますので、ご紹介をしようと思います。

 
（株）ジャパン・システム・アドバイス（ＪＳＡ）がこの度開発した、品質管理ナビゲーションシステムＱＣＡI（キュー・シー・アイ）というシステムです。

このシステムの新しいところは品質管理を視覚化して簡単に確認できるといった部分です。

パチンコ業界において聞きなれない品質管理とは、見落としのないデータチェックをしつつ、各台の調整のバラつきを少なくし、お店にもお客様にも不満やストレスのない台整備をすることです。

それにより粗利の獲得ミスといったことを極力なくすといったことを目的とすると同時に、調整者が複数いる場合でも意思の疎通を決め細やかかつスムーズに行うことが可能となります。
 
QCAIはどういったことが優れているかを説明します。

今回は、チャリティフリーマーケットの開催で新規客開拓と地域貢献を行い地域密着営業を促進させる手法と事例について、お話させていただきます。

　
日々頭を悩ませていらっしゃる営業戦略において、顧客獲得は最大のテーマであることと思います。その中で、話題機の導入も当然必要な手法ですが、世界的に永続的な成長を続けるディズニーランドはじめコンビニ業界、玩具業界など幼いころから商品、場所に慣れ親しませるという事業戦略のうえで今日があります。

ホールの営業戦略においても長期的な視点での密着営業を行い。見込み客をつくることが今後において非常に重要になってくると思います。

そこで今回ご紹介いたしますのが、『地域環境貢献型販促フリーマーケット』です。

先日、神奈川郊外のあるホールさんにお邪魔させていただく機会があったのですが、その日はフリーマーケットの開催日で家族連れ、若い女性、おじいちゃん・おばあちゃんとお孫さん、といったような、パチンコ店には普段現れないような客層のお客様が多数来店されしかも皆笑顔でイベントに参加されていました。

今回は、「名古屋港エリア」のマーケット状況についてお話いたします。

この名古屋港エリアは、名古屋市港区、名古屋市南区の二つの区に跨ったエリアで名古屋港を中心に広がっているエリアです。

このエリアの特徴としては、ＰＳ設置台数が1000台以上の店舗が４店舗、500台以上の店舗が5店舗と、比較的に店舗規模が大きい郊外店舗が集中しているエリアと言えます。したがって、休日を中心に他エリアからの流入商圏であると考えられます。

船井総研では昨年０７年2月に「パチンコ四季報第１刊」の発行に伴い、同エリアを調査しました。その時と今回を比較してみると、マーケットの構造が大きな変化していることがわかりました。
　

まずは、ＰＳ設置台数比率です。ＰＳ設置台数比率は皆様の予想どおり、パチンコ台数が増加し、スロット台数が減少しています。

今回は1円パチンコを営業していくにあたって、必ずチェックしていただきたい項目についてお話させていただきたいと思います。

1円パチンコの客層は変化している

本題に入る前に簡単に1円パチンコの現状についてお話します。

以前1円パチンコというと「休眠客を対象にした業態」というお話をさせていただきました。

ところが現在の1円パチンコユーザーはというと、実は約半数は4円パチンコのついで遊技客（もしくは１円客がついで遊技で4円を遊技する）です。

遊技動向を分析すると、4円のデジハネ客や新台客は1円パチンコとの相関が強いようです。

競合他店の1円パチンコの営業状況を見ても、4円遊技客が流れるから1円パチンコは力を入れないという状況ではなくなっています。

むしろ私のご支援先では、1円パチンコで業績が上がったことにより、相乗効果で4円稼働が上がっているホールさまのほうが多いように思います。

4円パチンコと1円パチンコの遊技の垣根がなくなりつつあるため、1円パチンコの業績を上げたほうが4円パチンコにも好影響を与えるようになっているということです。このようにたった一年で1円パチンコに対する営業の方向性は激変しています。

とある低玉貸し激戦区では、低玉貸し客数＝パチンコ客数×50％に迫る地域も出現し始めました。

一般的な低玉貸し激戦区においても低玉貸し客数＝パチンコ客数×30％に迫る勢いで、｢低玉貸し市場拡大は留まる所を知らず！｣といった感があります。

今回のご提案は、そんな低玉貸しの有効活用で全体稼働アップに貢献したイベントのご紹介です。ご参考になれば幸いです。

１．１円パチンコ支持のお客様は貯玉再プレーサービスを好む傾向
１円パチンココーナーを90台展開しているAホールでは、不定期で｢一円パチンコの貯玉再プレー無料の日｣を開催。

ちなみに１円パチンココーナーの交換率は65銭ですが、その効果は全体稼働に大きく貢献しています。

貯玉再プレー無料の日当時における一円パチンココーナー実績は、前週の実績に比べて+12,000発のアップ。

先月特集させていただいた新ビジネスモデルの「名機スロットゲームセンター」についての調査をご報告させて頂きたいと思います。

筆者がこの形態に注目した理由としては、衰退期の業種では「異業種」と結びつくことで業績を保ったという歴史があることが起因されます。

例えば衰退期のボウリング業では、単体では成り立ちませんでしたが、ボウリング＋ゲームで成功を治めたラウンドワンさんがありました。

現在でも、ガソリンスタンド業では本業の給油ではほとんど収益確保が出来ない（給油は、ほぼ原価での販売）ため、油外収益（洗車、オイル交換、物販販売）が収益のメインとなっています。

　パチンコは3万人小商圏で成り立つビジネスのため、それ以上の商圏範囲を必要とする異業種の組み込みが非常に難しかったりするのですが、ご参考になればと思い調査させて頂きました。 

　自粛期間もあとわずかで終了です。稼動が維持できた店舗、落ちてしまった店舗、逆に上がった店舗と様々な結果となっているようです。

　稼動が維持できた店舗や上がった店舗は固定客を確保できていた場合が多いようです。この結果から新台に頼らない営業、機械代を抑えた営業をしていく上では、そういった他店に行かない固定客をいかに多く作るかといったことが重要なポイントとなるようです。
 

　この自粛期間中に、先日このファックス新聞でご紹介した「視察コンダクター」のご依頼があり、視察に同行して参りましたので、その状況をお伝えしようと思います。

ご依頼のあった企業様は複数店舗を所有する有力企業様で、視察の内容としては「大手企業が新規出店してきても負けない店舗を勉強する」といった内容です。

この有力企業様自体も現在、大手企業の出店に本気で対抗しており、同様に対抗している店舗をエリア長や店長といった方々に実際に見てもらうことを目的として視察には総勢１０名ほどで出発することになりました。

特に繁華街立地のホールに増えてきた営業戦略に｢エヴァシリーズの強化｣があります。

冬ソナや仕事人、海シリーズといった主力機種と強化策を併用するホールもありますが、エヴァに特化した強化策が功を奏している様子もあり、今回はそのレポートをさせて頂ければと思います。

複数の主力機強化を併用する営業戦略は確かに無難。しかし、｢競合店との争いに頭一つ抜けることができ、収益を確保しながら客数をアップするには？｣を考えると不安な営業戦略でもあります。

そんなお悩みを抱えているホール様にとって参考頂ければ幸いです。

１．海、京楽を捨ててエヴァ特化型で一番店グループにつけているマルハン新宿店

新宿地区の地域一番店はいうまでもなくエスパス2000。

ですが、設置台数で圧倒している部分もあり（P1567台）、他店との単純比較はできにくい部分もあります。エスパス2000を除いたホールのP設置台数は500台前後になるのですが、そのP500台クラスで注目店はマルハン新宿。

P500台クラスでトップグループの位置を確保しています。

洞爺湖サミットも直前に迫り、入替自粛期間となっていますが、各エリアを視察している限り新台入替がなくなったからといってエリアの客数が大幅に減少しているといったことはなさそうです。

過剰気味になっていた新台入替といったものの存在を見つめなおす時期にもなっているようです。

自粛前と自粛期間中のエリア客数変化はあまり見られませんが、各機種の客数シェア変化が見られます。

先日視察をしたエリアでも海（沖縄海、カリブ海、大海）、セブン機（冬ソナ２、エヴァ使途再び、必殺等）、遊パチ（甘デジ、羽根物）を打つ客数が減少し、MAXタイプの客数が増加傾向です。また、１円等の低玉貸し業態も大幅に客数を増やしているエリアもあります。

先日視察したエリアだけでなく、こういったエリアが多いのではないでしょうか？マックスタイプの客数増は自粛前のコブラ２（ニューギン）、パトラッシュ２（三共）といった新台が登場したことが大きな要因の一つでしょう。

また、低玉貸し営業の隆盛により遊びとしてパチンコを捉える層が増えた反面、勝負を望むお客様が荒いマックスタイプに流れているとも考えられます。

6月下旬、ご支援先で１円パチンコ専門店（約２００台）のオープンを迎えました。

さて質問です。「１円パチンコ専門店のグランドオープン日の来店者数は？」

ちなみに今回の事前販促は、
・チラシ（通常より、広範囲）　→　オープン当日のみ
・DM（旧店舗の会員様） →　オープン２～３日前に着
の２種類だけです。

いわゆる「グランドオープン前の新規会員募集」「優先入場券の配布」「タウンメール」などは、一切行ないませんでした。

6月下旬、ご支援先で１円パチンコ専門店（約２００台）のオープンを迎えました。

さて質問です。「１円パチンコ専門店のグランドオープン日の来店者数は？」

ちなみに今回の事前販促は、
・チラシ（通常より、広範囲）　→　オープン当日のみ
・DM（旧店舗の会員様） →　オープン２～３日前に着
の２種類だけです。

いわゆる「グランドオープン前の新規会員募集」「優先入場券の配布」「タウンメール」などは、一切行ないませんでした。

はじめまして、パチンコ支援ビジネスグループの徳村英志（とくむら・えいじ）と申します。
今年は特にホール様の組織改革、モチベーションアップ、採用、会議体改善をメインにご支援をさせていただいています。

実感として、モチベーションアップや人材育成に取り組んでおられるホール様は年々、増えてきていますが現場への浸透、継続といったプロセスを含め、結果が出る前に辞めてしまうなど苦戦されている傾向があります。そこで、今回はモチベーションアップ成功事例として「ＭＶＰ制度」の紹介を行います。
　

　「ＭＶＰ制度」とは毎日の早番・遅番の終礼でそれぞれ、特に良かったスタッフを表彰するというものです。こういった事は色々なホール様で実施されているとは思いますが、より効果的に行うためにポイントを２点挙げます。

１点目は、毎日のＭＶＰを決めることです。

よくあるのは、月に１回だけで判断するパターンです。大切なのは、毎日のＭＶＰを決定し、その毎日の積み重ねで最終的に一ヶ月のＭＶＰを決定することです。

なぜなら、月に１回だけで決定すると、その日たまたま特に良かった、またはその日の社員の気分などで決まる可能性もありますが、毎日の積み重ねですと公平さがあります。その結果として受賞者としても、喜びや達成感が断然違います。

　５月末と６月頭の２回に分けて金融機関向けのパチンコ業界セミナーを開催した。

セミナーの目的はパチンコ業界へのマインドが高い金融機関と出会う事であったが、セミナー自体は思った以上に反応が良く、大手外資から都市銀行本店まで約７０名の参加者があり、ポジティブあるいはネガティブ問わず、高い関心がある事を証明したと思う。

　一方、同じ時期に、格付会社大手のＳ＆Ｐ（スタンダード＆プアーズ）が米国大手モノライン保険会社の格付けを下げたとのニュースが出た。

ピンボケした日本のテレビメディアではどこの局もモノライン保険会社の格付けを下げた事をどこも取り上げてはいないが、これは金融にとって極めて重大な意味を持っている。

モノライン保険会社とは、地方債など信用力の比較的高い債券への保証を行い、保証会社自らも格付機関より最上級の格付けを獲得しその信用力をもとに業務を行う。

よって、モノライン保険会社の格付けが下がる事は、モノライン保険会社による保証ありきで成立出来ていた債権や証券化商品は紙くず同然の状況に追い込まれた事を意味する。

前回もお伝えさせて頂きましたが自粛期間に入ってからの稼働状況の特徴は下記の３点です。

①毎週の入替がなくなったため、海・話題機の稼働の落ち込みが底上げ
②新台客がＳＴコーナーへ移動
③新台客の来店頻度ダウンによるパチンコ全体稼働の落ち込みが顕著

しかし、この上記３点に加えスロット市場は縮小の一途を辿り、遂にあるご支援先のエリア全体のスロッ
ト遊技人口は２５％（対ＰＳ合計）を割り込みました。勿論、全国的にもスロットの遊技人口は減少の一途をたどっていますのでいずれ同じような状況になるエリアが多くなるのは間違いないでしょう。

更なるスロットの減台が必要になる一方でスロ専においてはもはや集客の伸び代よりも採算ラインを割らない営業をできるかどうかがポイントになってきます。

今日の私の担当は表題のごとく6月1日～6月21日までの20日間、つまり自粛期間の半分を折り返した時点での総括です。

1．「必殺仕事人サクラバージョン」の大健闘が意味するもの

5月18日から納品が始まった「必殺サクラ Ver．」ですが、約47,000発稼働で日粗7,000円は確保できているようです。

5月に発売されたパチンコ機としては、①「必殺サクラ Ver．」、②「銀河鉄道999」、③「パトラッシュRED 」、④「サムライチャンプール（ミドル）」の4機種ぐらいだったことと、6月頭のぎりぎりで⑤「コブラ2」、⑥「ばら色の未来」の2機種の、計6機種であったことを考えると、約45,000台売った「必殺サクラ」が際立った人気トップ台であることも頷けないことはありません。

しかし、これは単なる表面的な分析にすぎないでしょう。第2段階の分析としては、別途『FAX新聞データMAX』で遊技台アナライザーの青山真砂樹がインターネットによるアンケート分析をしているように、「必殺サクラ」を打ってみたい人が、他機種に5馬身位差をつけて60％にものぼっていること、そのくせ、30万台超を販売した昨年と比して、“僅か”45,000台に過ぎなかったことから“供給不足”のキライがあったことが分析できると思います。

特に繁華街立地の繁盛店に、エヴァンゲリオンを徹底強化している営業戦略を実行しているホールを見かけます。

「月間特賞回数7777回に挑戦！」などというキャッチフレーズでエヴァ強化の意図を伝えている効果は？その効用を自分なりに裏付けてみたのが今回のご提案です。

エヴァンゲリオン徹底放出による副次効果を含めてご参考になればと思います。

１．エヴァ強化で集客できるのは金持ちヤング層。“金持ちヤング層”と“お金を持っていないヤング層”の境界線がある

上記のデータ（省略）は、エヴァ４における年代別客層分布です。

版権特性のせいもあり、言わずもがなですが、ヤング－男性からの支持が高い機種になります。

女性からの支持はごく少数で、圧倒的に男性支持の傾向があるのがエヴァ４の特徴です。

社長の思いをお客様に、そしてスタッフに伝えていますか？

皆さんの施設、お店では、オーナーさんの思いをどれだけ発信していますでしょうか？

ありあまるほどのものがあふれる現代、お客様は「もの」を単純に見ているのではありません。
その「もの」の背景がどのようなものなのか？

どうしてそれができたのか？背景にある秘密等々、様々な物語がそこにはひそんでおり、今のお客様はその「物語」に着目します。

その「物語」に共感、共鳴し、お店を選び、商品を選び、お買い物につながっていくわけです。

その「物語」ですが、実はどんな企業さんにも必ず存在しています。存在していないように見えても、絶対に存在しています。

形にしていくことでその「物語」は発見され、存在が際立っていくのではないかと思います。今回は、あるお店さんでの「物語」発信のコツをお伝えします。

（1）Ｐ／Ｓ比率と主力機械比率

まずは「機械固定比率」について触れたいと思います。

ある大手企業様のここ最近の新店におけるＰ／Ｓ比率をみてみると、図１）のような、８：２となっています。

最近のスロットは非常に厳しいですから納得できる数字です。稼動・粗利以外に機械代やスロット高稼動台数比率、顧客連動性（パチンコとスロットとの重複遊技）など色々な角度から考えると、７：３がベストだと思っていましたが、ここにきて更にスロットが良くないとなると、再度あらゆる角度から検証していかなければなりません。

もちろん、立地や市場（競合）状況などによって、このＰ／Ｓ比率には大きく変動あります。

そうは言っても、ジャグラー以外の機種で多台数を扱える機種がないですし、ジャグラーの増台（中古導入）ができるホール様も投資効率を考えると限られてきます。

エリアによってはニューハナハナなどの30ﾊﾟｲも多台数として使えますが。

入替自粛期間に入り稼働面の大きな特徴は下記の３点です。

①毎週の入替がなくなったため、海・話題機の稼働の落ち込みが底上げ
②新台客がＳＴコーナーへ移動
③新台客の来店頻度ダウンによるパチンコ全体稼働の落ち込みが顕著

この上記３点より自粛期間中の効率的な集客と高収益営業を両立させるには、話題機で放出し集客維持（アップ）しながら放出を維持するためのＭＡＸタイプ（慶次メイン）の高粗利実現が必要です。

勿論ＳＴも集客促進に多少は貢献するかもしれませんが、ＳＴの集客効果は入替のほうが高く放出はかなり非効率です。そうなると効果的な集客アップ策は「海+話題機」の放出＋販促になります。

最近の新聞やテレビのニュースでは物価高のニュースが報じられ、消費者の財布の紐が固くなってきているようです。

また年金問題や後期高齢者医療制度の開始等で、シニア層にとっては4円パチンコを遊技し続けることは楽でないでしょう。

現状の4円パチンコの玉粗、そして社会的動向を踏まえると、今後も1円パチンコのユーザは増加すると考えられます。

低貸玉を導入する店舗が昨年から急増しています。大手チェーン店でも低貸玉を導入する企業が増え、今後もその数は増えていくと考えられます。

導入店舗の増加とともに、確実に低貸玉の遊技人口も増加してきています。1円パチンコ導入初期の1円パチンコの遊技人口比率は7％前後でしたが、導入店舗、設置台数が増えるごとに1円パチンコの遊技人口が増え、導入店舗数、導入台数が多いエリアでは遊技人口比率が25％前後まで増加しているエリアもあります。

先日、金融機関・ファンド会社向けに｢パチンコファイナンスのすべて｣セミナーを開催させて頂いたところ、60名の方にご参加いただきました。続いてのご提案は、金融機関やファンド会社からの情報です。

特にファンド会社とは馴染みがなく、どちらかというと怖い存在だ･･･と捉えがちでしょうが、ファンド会社はパチンコ業界のKEYを握る立場ですので、是非ご参考頂ければ幸いです。

１．パチンコ不良債権はファンド会社に集まってきている

市場縮小の斜陽期に入ってから、不良債権の出現が本格化すると予想されるパチンコ業界。銀行が持っている債権が処理された際に不良債権になるのですが、その不良債権の多くはファンド会社に渡ります。

ファンド会社に渡った債権は、当然ファンド会社の持ち物となり、処理方法もファンド会社に委ねられるのです。

銀行としてもファンド会社に渡せば、不良債権額を確定できるため、銀行とファンド会社は持ちつ持たれつの関係です。サービサーが入手して他の企業の手に渡ることもありますが、結局のところ資本を持っているファンド会社に渡ることが多くある傾向です。

大手ゲームセンターから依頼を受けまして先週末覆面調査にいってきましたので、その内容とその会社での取り組みついてご紹介いたします。

ゲームセンターの売上の動向は、昨年末より原油高等の影響を受けて、郊外型店舗を中心に業績が伸び悩んでおります。いわゆる「なんとなく売上がとれる」というトレンドではなくなりました。

そのような背景もあり、スタッフの接客レベルを上げて業績を伸ばしていこうという取り組みの中で、会社として取り組むべきことを決めて、それが現場できちんとできているか「覆面調査」で確認をしております。　

やるべきことができていないことを改善するという目的もありますが、良かった対応や頑張っているスタッフをきちんと認めようという目的もあります。

ｱﾐｭｰｽﾞﾒﾝﾄﾋﾞｼﾞﾈｽ（ｹﾞｰﾑｾﾝﾀｰ・ﾎﾞｳﾘﾝｸﾞ・ｶﾗｵｹ）における売上の成り立ちは
「売上＝入店組数×１組当たり人数×滞在時間×１時間当たり１０００円」

◇「入店組数」はその店に来たグループの数です。
◇「１組当たり人数」は１組につき何人で来ているかの平均人数です。
◇「滞在時間」はお店に滞在する時間の長さです。

■キーポイントは「１組当たり人数アップ」！友達を誘いたくなる仕掛け作り！

アミューズメント業界で特に落ちているのはこの「１組当たりの人数」です。カラオケで２．５人／組、ボウリングも２．５人／組です。

ゲームセンターは１人で来る人は比率が高いので１．５人／組になります。今のお客様の遊び方は「SY方人数化」しています。

なぜ、そのようななるかと言えば特に最近の若い人は「大勢で遊ぶ楽しさや遊び方」を知らないからなのです。

自粛期間に入り、様々な制約条件の中、皆様営業活動をおこなわれていることと思います。
自粛期間明けは新台のラッシュですので、『しっかりと利益を確保したい』とお考えなのは当然のことと思いますが、一方で、大海物語・大夏祭り等のミドルの話題機でいきなり「粗利確保」を狙うのは、あまり得策ではありません。

普段はパチンコをあまりしないプレーヤーもホールへ来店する“お盆休み商戦”に向けて、今回は甘デジ機種に注目してみました。

■現在の甘デジ機種の考え方
周知の事実ですが、現在のパチンコ市場に存在する甘デジは、大きくわけると下記の2タイプに類別できます。

　　　　　　　　　
いよいよ入替自粛期間に突入しました。わずか１ヶ月程度の期間ですが、各地の広告内容の規制等もありイベントが効かなくなった時代ですから新台入替に頼るといったことが多くなっていただけに、この入替自粛期間というのは以前のワールドカップ日韓開催の際よりも不安に感じるかたが多いようです。

入替がないということに不安を感じたことからも自粛前は入替ラッシュとなりました。数々の機種が登場しましたが、稼動、人気ともに上々なのが、パトラッシュ２レッド（ＳＡＮＫＹＯ）とコブラ２Ｍ－ＶＣ（ニューギン）のマックスタイプ２機種です。

使える店舗、使えない店舗の差というものもやや出てきている感じはありますが、どちらの機種も最大ＭＹが高く出る傾向にあり、瞬発力を求める客層から非常に高い支持を受けているようです。

昨年の暮れからの玉単価低下傾向を補ってくれる存在となっていますし、粗利貢献も非常に高く、店舗にとって有効な存在となっているようです。

先週　6月6日（金）のFAX新聞では、MAXタイプ機種有効活用の重要性についてご説明させて頂きました。その記事に対し『MAXタイプとの組合せにふさわしい機種はどの機種なの？』というご質問を多数頂きました。今回はそのご質問に関連する話題を提供させて頂きます。

■スーパーミドル市場（初当たり　1/360～1/380機種）の動向が今後の最注目ポイント　

市場のニーズが顕在化する前に、潜在的要素を捉え一歩先のご提案をするのはコンサルタントの重要な役割。今回はそのような観点からお話をさせて頂きます。

先ずは下記のデータをご覧ください。データMAX（4月）で『花の慶次非遊技者　350人』に聞いた「花の慶次非遊技理由」の上位項目です。

　①演出等の遊技ルールがよくわからないから　　　　　　　　・・・　44.6%
　②機種名は知っていたが、特に気にしたことがないから　　・・・　43.7%
　③ハマリが深い印象があるの　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　43.7%

先日、スーパー海物語IN沖縄の出玉イベントを行っているホールに視察させていただきました。
80台の沖縄海はほぼ満台で、一見大成功に見えましたが、約80人の殆どはヤング男性です。

以前は、パチスロ４号機を打っていたような客層がスーパー海物語IN沖縄を占拠している様子に異様さを感じたとともに、｢果たして、このヤング男性層がイベント終了後にスーパー海物語IN沖縄を打っているのだろうか？｣は疑問に思えた次第です。

視察したホールでは、スーパー海物語IN沖縄の強化を始めたばかりで試行錯誤されている様子があり、その後の動向を見守る必要があるでしょうが、遊技している客層から見ると実りの少ないイベントになる予想があります。

先週号に引き続き“客層”に着眼したマーケティングについてです。冒頭は象徴的な事例をご提案させて頂きましたが、今回は、MAXタイプ（≒花の慶次）についてご提案させて頂きます。

（１）戦いの法則

戦いには法則があります。「優勝劣敗」という法則です。「優れた者が勝ち、劣った者が負ける」ということです。「劣っていた者が勝ち、優れていた者が負ける」ということはありません。

「優勝劣敗」は法則ですから、これに逆らうことはできません。勝つためには、優れた者にならなければならないのです。

（２）相対戦力の優越

しかし、ここでいう「優劣」は、絶対戦力の優劣を指しているわけではありません。相対戦力の優劣です。絶対戦力というのは、持っている戦力ということです。相対戦力というのは、その場面で実際に行使できる戦力ということです。

絶対戦力の全てを相対戦力として行使できるとは限りません。絶対戦力で勝っていても、相対戦力で勝るとは限らないのです。

反対に、絶対戦力で劣っていても、相対戦力で勝ることはできるのです。
勝敗の鍵は、絶対戦力ではなく相対戦力にあります。勝つためには相対戦力の優越を図らなければなりません。

「ホールの収益源　MAXタイプの使い方」

皆様こんにちは。船井総研パチンコビジネス支援グループ、市場分析コンサルタントの青山です。

　
自粛期間明け設置機種の営業期間に入りましたね。この時期の機種選定は今年後半戦の各ホール様の営業戦略に直結しますので、非常に悩ましい選択を迫られていると思います。

本日はその選択の判断基準に“加えて頂きたいポイント”についてお伝えいたします。

■自粛期間明け機種の大量導入は収益確保ができるのか？

自粛期間明けは『CR　大海物語』（20万台～30万台）・『CRフィーバー大夏祭り』（15万台）といったミドルの大量販売機種が話題の中心のようですね。

最近色々なホールでアンケートを実施して頂いているのですが、その際にはほとんどの場合、「本日のご来店のきっかけ」は何ですか？という質問を入れて頂くようにしています。

目的はチラシ、メール、店内告知、看板等の販促媒体がどのような割合でお客様の来店動機に繋がったかを効果測定するためなのですが、その中で気付いた事としては店舗により来店動機が全く異なるという事があります。

上記のようなアンケートを実施すると、チラシ・ＤＭを見て来店するお客様は店舗の条件（郊外店なのか駅前店なのか、客層の中心がヤング層なのかシニア層なのか、固定客比率の高い店なのか流動客比率の高い店なのか、etc…）によっても異なりますが、平均すると30％程度のようです。

一方でホールが実施している広告宣伝費の内訳はそのほとんどがチラシ・ＤＭという状態ではないでしょうか？